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第25章杂货店厅堂。
纪彬一边喝茶，一边看着面前的人争吵，渐渐明白他们是什么来头。
最低调的叫詹明，是做香料调料生意，算是稍微高端点的货源，后面站着他家小厮，看着十分体面，他并未吵嚷，毕竟跟其他人没有生意上的冲突。
跟詹明差不多的，还有个陈家，他家带了两个小厮，小厮手里提着瓶瓶罐罐，应该都是酒，毕竟他家作坊就是卖酒的。
然后就是专门做首饰的金家，脂粉生意的刘家，这两家理不直气不壮，自然在同是脂粉首饰生意的梁老板面前底气不足。
争吵来自他们三人。
梁老板自不用介绍，他最先跟纪彬合作，还拉来其他四个作坊。
他们合作之后，算是供应了整个邑伊县的杂货，虽然只送了三次货，但谁都能看出来里面的潜力。
寒食节，清明节前纪彬杂货店的盛况，他们通过飞鸽传书知道了，所以第二日就找上门。
梁老板得知他们出发，紧赶慢赶跟着过来。
因为不用带货，几人都是轻装便行，不到两日的时间就赶到邑伊县。
一来就听说，昨日邑伊县的知县都来纪彬这里买东西，可惜纪彬货架空空如也，还惹了个笑话。这对别人来说是谈资，但对这些做久生意的人精们来讲，那都是商机啊!
清明节都能卖那么多杂货，若是赶到佛诞，赶到端午，再赶到七夕?
几个掌柜老板第一反应就是，这次来对了!一定要跟纪彬谈合作!
赶来的梁老板气得跺脚，他发现的这个宝地，怎么能被别人占了。
做酒的陈家，还有香料的詹明就算了。
同时做首饰的金家，脂粉的刘家来凑什么热闹!这不是明摆着要抢他生意吗?!
幸好他消息灵通，知道这几个人要去邑伊县，赶紧借了匹马赶过来!
梁老板气得喝口茶，看着纪彬道∶"纪老弟，你说说，怎么会有这样的人。"
纪彬倒是不接话，他跟梁老板合作得确实愉快，但供货商越多，他能选择的商品就越多，何必得罪人。
但跟梁老板毕竟合作好几次，自然要宽慰几句∶"梁老板莫气，咱们慢慢说，幸而你过来的巧，我正想托人把货单送过去呢。"
好家伙，现在开业短短二十天，卖空了两次货架，谁看了不眼热。
听纪彬这么一说，就连最淡定的詹明也坐直身子。
见大家不再争吵，纪彬笑∶"赶了两天的路，想必都辛苦了，不如用热水洗漱歇息片刻，用碗热粥，解解疲乏。"
纪彬说到这，这些掌柜们才想起来确实饿得够呛，毕竟路上顶多啃啃干粮。
柴力已经把热水烧好了，按照纪彬的安排，首饰金家，脂粉刘家一间客房。酒坊陈家，香料詹明一间客房。
至于合作最多的梁掌柜则是去柴力房间凑合凑合。
这样的安排大家都很满意，特别是梁掌柜，特意在金家刘家面前炫耀一番，虽说用的不是客房，但这明显把他当自己人啊。
詹明跟陈家掌柜进到客房对视一眼，笑道∶"能把生意做得如此好，，果然不是一般人。"陈家掌柜摸着胡子∶"不枉我们辛苦过来，虽说年龄小些，但可靠得很。"
谁家做生意，都想跟可靠的人做啊。
纪彬待人接物处处妥帖，若是跟他合作，会少很多麻烦。谁不想跟聪明人一起做生意呢。
等着几位出来，厅堂的饭桌上已经摆好热腾腾的早点，羹粥包子蒸饺，样样都有。而且分量备得足足的，柴力带着小厮们在旁边吃，热腾腾的食物最能抚慰人心。
等吃饱喝足，柴力去前面开店门，照顾生意，纪彬则跟掌柜们聊正事。
洗漱过后，再吃饱饭，这谈起来火气就没那么大了。就算是想吵，也要看在纪彬的面子上忍让几分。
纪彬装作什么都不知道，查看各家送来的样品，这些掌柜们肯定有备而来，他不托大，全都客客气气地查看。
酒坊陈家还好，中低高档酒都有，但纪彬只留订了中低档，看陈家的神色，这在他们意料之内。不过高档酒的样品还是给纪彬留下，皆是用漂亮的小坛子装着，不管送人还是自己喝都是极好的。
香料铺的詹明也差不多，香料这东西，大多就是茴香花椒等等大料，皆是从西域传过来，价格不菲。
好在传到中原之后，中原百姓也有种植，像他们偏南的地方就有庄子专门种这些东西。现在价格降下来不少。所以寻常百姓奢侈点也能用上。
不过依照纪彬来看，这些香料是做各种肉类必不可少的，就算不卖出去，他也想自己买点。这些香料虽然留下来，不过订不了多少，詹明也是明白的。
剩下麻烦的就是首饰金家，还有脂粉刘家。
不过有意思的是，金家做的首饰要精美许多，更有金银簪，至于梁老板家有的绢花跟纸蝶，金家也有，价格差不了多少。
也就是说梁老板基本只做中低档生意。
而金家低中高都有不说，还要来抢梁老板家的单子，怪不得让他生气。@无限好文，尽在置江文学城
纪彬看了看，只在金家的样品中挑了梁老板没有的东西，算是当梁家的补充。这个挑选让梁老板瞬间松口气。
至于最后的刘家，纪彬要了少许胭脂，更多的则是选他家的洗漱用具，什么肥皂，香薰等等。
选完东西，偷偷松口气的是纪彬好吗!幸好他没有选择困难症，不然今天肯定纠结死。
而梁老板也松口气，还好还好，纪彬选的东西跟他家的货没有冲突。
这一上午下来，大家明显都很满意，总算把心头大事解决了。不过梁老板又道∶"估计这几天里，还有许多人会登门。"
这是肯定的，赶在第一批来找纪彬的，肯定是兰阿巷子里消息灵通的。剩下那些听说纪彬家的杂货店这样厉害，那会不眼馋?换做是他们，他们也要过来试试的。
毕竟这不是间普通的杂货店，还承担着整个邑伊县的货郎生意，知道这一点的，谁不想跟纪彬合作?
纪彬又喝口茶，所以说给货郎们好处，也是给自己好处，这才是互惠互利。做生意嘛，不能那么死板。
上午时间谈成合作，中午饭气氛就比较好了。
纪彬干脆关了店门，带上柴力，还有掌柜们，一起去邑伊县主大街的酒楼吃饭。其实他自己都没怎么过来吃过东西，这次顺便转转。
谁知道刚去就遇上柴尺跟几个捕快正在巡街。
柴尺得知他们要吃饭，指了指隔壁的食肆∶"他家的鱼肉做得一绝，可以去尝尝
柴尺常年在邑伊县里，他推荐的食肆自然不会错。
梁老板等人见纪彬跟邑伊县的捕快们这样熟悉，心里更加敬佩，虽然胭脂刘家年龄都能当纪彬祖父了，可此时已经拿他当同辈人交流。
生意场上还讲什么大小。
纪彬谢过后道∶"晚上柴兄带着兄弟可去我店里，正好得了好酒，你们也尝尝。''柴尺拍拍纪彬肩膀，又跟柴力打了招呼，这才继续巡街。
他们一行人去了食肆，只见这里面宾客满座，竟然没有位置。奇了，小小的邑伊县，竟然有生意如此好的食肆?
不过闻着空气里飘着的香味，好像确实不错?
小二见他们一行十来个人，苦笑道∶"客官们来得不巧，实在没有空位了。''
这不是什么大事，他们去别处吃就行。
不过下次有机会一定要来尝尝，这家饭菜竟然如此之好?引得许多人都来吃。
就在纪彬转身的时候，忽然被人喊住∶"哎!是你!那个货郎!"说话间，就见头戴肆厨帽，手里端着菜的男人走过来。
他菜都没上，看着纪彬道∶"你忘了吗?菜谱?一钱银子!"
纪彬打量一下，又看看他手上的酸菜鱼，恍然大悟，这不就是他卖了食谱的厨子吗。
厨子对小二道∶"快，把咱们休息的厅堂收拾一下，让贵客们用。"说着，又对纪彬道∶"这顿饭我请了，我还要感谢你呢。"
这让周围人都啧啧称奇，里面肯定有什么故事。
纪彬同样有些好奇，厨子又热情款待，他们一行人去了食肆自己的厅堂里，环境倒是好上不少。这厨子才说起自己的事。
厨子名叫孙旺，是邑伊县静安庄人士，以前在县里最大的酒楼引客楼当肆厨。
上次遇到纪彬去卖食谱，别人都不在意，唯独他尝了尝那酸菜鱼，立刻掏出全部积蓄买下食谱。从去年十月拿到食谱，先是摆摊卖，然后是小铺子，年后就变成如今的食肆。可见这当中盈利了多少。
就连邑伊县的富户们都喜爱他这酸菜鱼的手艺。
之前纪彬用酸果代替酸菜，而孙旺早就做了真正的酸菜来用，口感更是爽口。
从春安城来的掌柜们一边听这段故事，一边吃故事离奇的酸菜鱼。
一口下去，大家就知道这孙旺为什么能靠一道酸菜鱼发家致富了，果然好吃啊!就算拿到春安城，也是绝对的好菜。
梁老板忍不住对纪彬道∶"一钱银子也太少了，你若是自己开食肆，说不定同样发家了。
纪彬笑道∶"怎么会，我没这手艺，还是专业的人来做更好。"
不过纪彬想了想∶"酸菜鱼就是鲜香麻辣，你若是点花椒代替辣椒会更好。"
这话一出，詹明挑眉∶"可是我家的花椒?"
孙旺不明所以，但纪彬说得肯定没错，甚至有些迫不及待∶"什么样的花椒?能让口感更好晶心
纪彬点头，跟孙旺约好，晚些他取来试试看。
孙旺再三感谢，如果不是纪彬的食谱，他可能还在迎客楼当肆厨，怎么会有现在的食肆，现在忙得厉害，可是很赚钱啊。
不过说起来很巧，孙旺知道邑伊县有个出名的货郎，但却不知道就是卖他食谱的那个。食肆生意又忙，他也没去杂货店逛过，若不是纪彬带着客人来这里吃饭，两人说不定还要错过一段时间。
孙旺说什么都要请这顿饭，上的菜更是满满当当，更是他亲手做的，让人感受到他的谢意。不过店里实在太忙，孙旺陪了一会，立刻去后厨做菜了。
等孙旺走后，詹明才道∶"短短半日，我就见到纪老弟的厉害，以后还要多多合作。"不仅香料家詹明如此说，其他人跟着附和。
只有梁老板有种宝藏被人看到的感觉，明明是他发现的聚宝盆，现在大家都知道了，可太难了阿。
不过现在的梁老板也看出来了。
就算没有饭桌上这几位，还会有其他人抢着要合作，毕竟谁跟纪彬合作，谁就会发财啊。
从食肆离开，纪彬还是让柴力去给了饭钱，毕竟五大三粗的柴力去给，谁也不敢拒绝吧?
兰阿巷来的几个掌柜老板们又在邑伊县待了一天，怀里都带着订单走的
不过还是梁老板的货最多，毕竟其他几个人只是第一次合作，纪彬并未要太多东西，具体的还看1他们的诚意。
如果用不好的货物代替，那这就是第一次，也是唯——次合作了。
几个人知道纪彬不是个能糊弄的，回去肯定小心。
而陈家走的时候，还带了瓶纪彬送的黄米酒，让他回去尝尝味道。
至于酒坊陈家送的好酒?大多数都送到柴尺跟几个捕快手里。
显而易见，几个捕快再见到纪彬，明显更亲近了。
剩下的则让同乡人带给引娘，让引娘给娘家送过去，宣老爹应该挺喜欢的。
说到引娘，不得不提一下纪彬交给她的任务。
就是让同村人过来领活计，只要能做得好，那就给工钱。
刚开始做头巾的王大娘跟做腰带的李婶娘，还以为纪彬生意做大了，不收小件货物了。等引娘解释清楚，她们瞬间明白好处。
平日里她们做头巾做腰带还要自己出料子，但做纪彬的活，那就没有成本啊。
最重要的是，他们做的东西还要担心能不能卖出去，卖不出去就砸自己手里，可纪彬的却不同担心。
而且纪彬给的价格很不错的，比他们自己做的东西价格还高!
当然了，刺绣跟针线是难了点，不过大家都是为了补贴家用，能多赚钱谁不愿意啊。
这个消息一出，全村的女子们几乎都带着绣活到引娘家中，让引娘看看她们的绣工，合格的可以做刺绣，不合格的就做普通针线。
只是有一点，如果错得太多，废的料子针线太多，那下次就不允许做了。这条是引娘自己加上的，但对众人的约束力显然很强。
不然以后人家都在做活赚钱，就她们平白没了资格，谁会高兴啊。大家只会更加细致地对待活计。
她们陆陆续续去了引娘家中，只见院子里左边种了瓜果蔬菜已经发了芽苗，右侧则是圈起来的鸡舍，里面有着十几只小鸡仔。
两只神气的小狗患趴在一旁，虎视眈眈地盯着她们，还好引娘一喊，狗患儿就不理她们了。
院子有这么多东西，看着还是干净整洁，再去屋子里看看，桌椅都是新的，厅堂上还放着花瓶桌上还有糕点。
这也就算了，引娘一身衣服加上头簪子也是新的。这次的绢花簪子比上次带流苏的银簪还好看!真让人羡慕啊。
要是纪彬知道了，肯定会说一句。
他就是卖这些物件的，还能短了引娘吗?自然是有好玩好看的就托人送回来。
引娘心里也有些忐忑，毕竟她是头一次做这种事，不过想了想纪大哥平时地模样，有样学样倒是有几分气势。
旁边桌子上放着笔墨纸砚，清楚记下谁家领了几份绢布，几份丝线，并让领了的人在后面按个手印，以免私吞或者不认账。
引娘做事不紧不慢，倒是让其他人高看几分。
不过羡慕还是羡慕的，引娘虽说一个人在家中，但人家纪彬雇了同村的妇人，柴火用水，皆是雇人帮忙，说是这些劳力活他不在家，也不好让引娘一个人做。
自家男人要是有纪彬半分本事，她们也不用来领活计了。
送走一波波村里人，引娘再次核对领出去的绢布数目，还有剩下的绢布数目，确定没错之后，这才把账本收起来，继续写上次认的几个字。
引娘聪明，纪彬教得都能很快认会，但她更想学着写字，好像字学得越多，心里就越开心。
纪彬有时候就感慨，若引娘生在现代，肯定是985211的好苗子。知道绣活的事顺顺利利，纪彬也就放心了。
他在奇怪另一件事，那就是东封村的刘铁匠，还有克曹乡的徐木作怎么还不来。
按理说也应该过来了吧。
就在纪彬奇怪的时候，刘铁匠就带着儿子登门了。
刘铁匠这次看到纪彬，心里感慨万分。
要知道刚认识纪彬的时候，他还挑这破破烂烂的货郎架，如今已经是邑伊县有名的杂货店老板。
等见了刘铁匠，纪彬才明白他为什么这么晚才来。
刘家人还有东封村的人害怕李老二出来报复，所以迟迟不敢出现。毕竟以前有这种事发生。
等纪彬生意越做越好，刘铁匠才敢带着针线来找纪彬。
纪彬知道这些也是笑不得，之前的李老二到底给他们多大的心理阴影。
那个李老二现在还在床上躺着，虽说身体快恢复了，可他根本掀不起什么风浪，听说正琢磨着去其他地方。
反正以纪彬现在的名声跟人脉，还有柴力在身边，李老二等人根本不用害怕。
等纪彬解释后，刘铁匠一直点头，把自己做的绣花针拿出来。
这可是好东西啊，纪彬以后要做绣活生意，绣花针自然需要很多，还有绣线也是。
听见纪彬要更多的绣花针跟丝线棉线，刘铁匠道∶"针倒是简单，不过是我家费些功夫，但丝线的产量却不是我们做主。咱们整个邑伊县只有荆高庄养蚕比较多，那里向阳，土层厚，适合桑树种植。"
纪彬道∶"就是说东封村的丝线是从荆高庄买的，然后自己抽丝染色?"
"没错。"刘铁匠答，"我们村长的亲戚是荆高庄的，这才求得点丝线，旁人要不来的。"
纪彬明白了，这就是说，这丝线是定额的，是人家指头缝露出给他们村里的人好处。毕竟丝线这东西，不管什么年头，不管贵贱，都不会赔手里。纪彬想要多点，只能去找荆高庄去买。
收下刘铁匠送来的针线，然后要定价了。
之前刘老二那边给的价格，一个铜板三根针，残次品一个铜板八根。
如今纪彬定价，改成好针一个铜板两根，残次品，一个铜板五根。这是让利，更是让刘铁匠有的赚。有的赚才会多做。
不过大的物件是不能打了，毕竟做的是铁器，除非官府有文书，旁人是不能自己做的，若是发现，就算王知县都保不了。
但只要维持绣花针，就是个长久的营生。
纪彬送走刘铁匠，却在想他口中的荆高庄。
这个庄子产丝绸他是知道的，更是邑伊县出名的富裕庄子，却跟邑伊县不亲近，就算是上集市，他们庄子上的人只会去春安城，根本不来邑伊县。
毕竟荆高庄确实够富裕，听说庄子上就有自己的茶馆酒楼，自然看不上差不多的邑伊县。他要是想从荆高庄买布，估计要自己去一趟。
接下来这几天，新棣庄做陶器的邓杉，克曹乡的徐木作陆陆续续过来，同样带着自己做的物件。陶匠带的就是瓦罐，碗碟以及各种小容器。徐木作则是矮凳，交椅，水壶，小木刀等等。
这些东西物美价廉，都是杂货店长久需要的，也许现在规模还不大，跟春安城的作坊比不了。可纪彬觉得，这些家庭式小作坊潜力巨大。
最重要的是，大家一起赚钱，才能一起花钱，乡下的市场也是市场啊。
做完这么多事，纪彬才算真正松口气。
他的杂货店终于塞得满满当当，五个库房里，前四个装的是春安城运过来的货，最后一个是从邑伊县下面收上来的货。
而他的门面的货架更是没闲着，小到针线大到桌椅，应有尽有，琳琅满目。这才有点杂货店的样子嘛。
不仅如此，进货渠道也很健康，不会只进一家的货，更不会只进一个地方的。有人要是托大不卖给他东西，那就立刻换供应商!毕竟现在他才是甲方爸爸!
像之前李老二那种，说涨价就涨价的时代已经过去!