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“苏老板,做生意最讲诚信!
咱们之前可是说好的七月份谁卖出去的电器多,独家销售就给谁,你不能说话不算话吧?”
付大海阴沉着脸,语气中尽是不满,“我七月份从你这里拿货将近五十台,另外一家没有这么多吧?”
苏峥坦然点头:“另外一家不到四十台。”
见苏峥承认,付大海稍显轻松,快速换上笑容:“苏老板,既然这样,苏城的独家销售是不是能给我了?我跟你保证,只要独家销售给我,配上海尔的三包服务,八月份我最少从你这里拿货八十台。”
此时已经八月中旬,半个月拿货八十台,付大海自认自己诚意很大。
“不好意思,给不了。”
苏峥缓缓摇头。
付大海表情一滞,“为什么?”
为什么不给你,你心里没数?
见他如此不知趣,苏峥彻底没了耐心,面无表情道:“付老板,我承认你比另外一家卖的多,但为什么卖的多你心里不清楚吗?”
付大海神色有些不自然,却是不服气道:“苏老板,我从你这拿货没少给你一分钱吧?货到我手里,我自己愿意少赚钱多卖货难道还有错?我说句不好听的,我卖出去的越多,你不就赚的越多吗?”
苏峥点头之后又是摇头:“这么说确实没毛病,但这不是我想要的结果。
按照你的逻辑,我自己去苏城开店岂不是赚的更多?”
看付大海又要说话,苏峥赶紧伸手制止他,“付老板,你想抢独家销售权的心情我能理解,但这并不是你低价售卖的理由。
你自己说,如果不是低价售卖,你真敢保证比另外一家卖的多吗?”
付大海不说话了。
“我把独家销售权给你,你大概率会继续坚持薄利多销的想法。
如果锡城那边有人找你要货,你给不给?”
没等付大海说话,苏峥就替他说出答案,“以你做生意的理念,肯定会给,而且还有可能主动寻找客户,那么锡城的代理商怎么办?以后闹出矛盾怎么处理?”
“所以啊,为了避免这样的麻烦,独家销售权不能给你。”
被苏峥点破心思,付大海有些恼怒,他更不认为自己的做法有错,“苏老板,你这样做就不怕苏城的销量上不去吗?你就不怕我跟别人合作?”
恼羞成怒了吗?
苏峥呵呵一笑,快速摇头:“说真的,我不怕。”
无视掉付大海愤怒的眼神,苏峥轻松自如道:“前段时间你已经搭上其他渠道的线了,借用三包服务的旗号没少卖东西,这些我是知道的。
如果你真能联系到比我更好的供货商,今天你不会出现在这里。”
付大海眼神快速闪烁,又被他说中了,这小子脑子怎么这么好用。
“相比你的小聪明,另外一家就显得有些‘愚笨’了。
从合作开始,人家一直严格按照最初的要求合作,不恶意降价竞争,不私自销售其他渠道电器。
即便如此,人家也只是比你少卖了十几台。”
苏峥轻哼一声,“我喜欢这样的合作伙伴,接下来的日子里,我会最大限度的帮他提高销量,哪怕是我自己少赚钱,也会让他多卖货。”
“我要让其他人知道,跟我苏峥合作,只要守规矩,不会赚不到钱。”
想想前些日子有人自作聪明,苏峥态度更加坚决,“你要是觉得自己行,那就比试一下!”
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