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第三十计 反客为主（第1页）

[提要]

“反客为主”

之计就是说遇有空隙，立即乘机利用，掌握其首脑部。

巧妙地顺势渐进极为重要。

任意地被驱使的时候像是奴隶一样，被尊敬时，像是个宾客。

但是在基础还没稳固之前，暂时为客，基础安定之后，就成为长期的客人了。

在没有成为长期客人的时候，不去过问机要，一旦成为长期客人，就可以问机要，渐渐地掌握大权，而可以成为主人了。

[原文]

乘隙插足，扼其主机，渐进也。

[译文]

有空子就要插脚进来，掌握它的首脑机关，要善于循序渐进。

[解析]

“反客为主”

，就是在斗争中，当处于被动地位的时候，想办法取得主动控制权。

它的同义词是“喧宾夺主”

，“喧宾夺主”

的意思，从“喧”

字与“夺”

字，就可了解其意思怎么回事了。

就是说，宾客本处于被支配的地位，一经自己的意志去改变环境。

要实现反客为主的目的，必须经过以下的步骤：第一步要争得客位；第三步要善于钻空子，发现主方的弱点并抓住有利的时机；第三步要乘机插手进去；第四步要抓住主权，掌握大权；第五步则变成了主人；第六步做了主人之后，还要巩固自己争来的主权。

这就是循序渐进的谋略。

在使用此计时，最重要的一点是在居天客座（被动的状态）时，千万不可轻举妄动，必须忍辱负重，等待时机，到时机成熟时，再乘隙而入，达到“反客为主”

之目的。

由此可见“反客为主”

，一定要“乘隙插足”

，抓住对手的短处，以己之长，克彼之短，则他人可为己用也。

[兵家使用范例]

义正词严，郭子仪单骑会回纥

安史之乱后，陇右节度使仆固怀恩心怀异意，背叛唐朝。

在同唐军的首次交锋中，仆固怀恩不抵郭子仪大自由诗而归。

但怀恩不甘心失败，765年，他又勾结吐蕃、回纥、吐谷浑（鲜卑族的一支，唐时居今甘肃、青海间）共十万多人，再次进犯长安。

他们来势汹汹，杀气腾腾。

为了拦阻叛军各路的进犯，郭子仪传令各地驻军，必须扼守要冲，抵制敌兵，不让敌兵前进一步。

在行军途中，仆固怀恩得了暴病，突然死去。

仆固怀恩的部将张韶率领吐蕃、回纥大军，继续进军，包围了长安北面的泾阳（今陕西泾阳县）。

镇守泾阳的郭子仪，仅有两万多人，但早有戒备，他命令部将坚守阵地，不准同叛军交锋。

就在这时，吐蕃、回纥听到唆使他们入侵的仆固怀恩已暴死，于是，便开始分营扎寨，争权夺势，闹不团结。

郭子仪闻知，暗暗自喜。

他详细地分析敌我双方的军事力量。