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第7章 有条件的合作（第2页）

“来都来了，当然。”

郝仁于是打开电脑，把准备好的材料展示在李东面前，娓娓道来。

这份材料是他亲自准备的，征求了陈竞男的意见，也让汤媛在设计上进行了美化，整体从生产能力、组织团队以及资金人力投入三个方面进行了概括性介绍。

很显然，李东对于耀华的生产能力比较熟悉，深入了解的兴致不大。

随后，郝仁介绍到研发团队，是由来自美利达集团，也就是酷美品牌所属公司的前高级技术人员隋祖禹牵头时，李东表现出了浓厚的兴趣，注意到这一点，郝仁就把研发的情况稍稍展开来说，把研发理念及研发激励机制都提及一二，并承诺每年要将利润的10％以上投入研发。

李东眼睛一亮，打断道：“商人逐利，无可厚非，你敢这样的承诺，你的团队成员如何想？到手的利益不想纳入囊中？”

“李总，您可能对我的团队成员不熟悉，他们是一群热爱技术、敢闯敢拼的人。

挣到钱，公司不会亏待每一个人，但我们聚在一起，如果是只为了钱，利尽则散。

这既是我的承诺，也是大家的承诺。”

“听得我都热血沸腾了，希望你能一直做到。”

等郝仁全部讲完，李东心里也有了计较。

对于一个有潜力的公司，晚合作不如早合作，没有竞争者，主动权在自己的手上，条件好谈，要求好提。

等到他们发展壮大，主导合作的人怕就不是自己了。

“李总，对于我们的合作有兴趣吗？”

“看到你这样年轻有为的创业者，我非常有兴趣。

但正式合同的签订需要等产品出来，我们内部讨论之后再说。”

“那是自然。”

“关于代理提成，我们按照行业标准，不会区别对待，但是有一个要求。”

“您请讲！”

郝仁对于李东不抬价非常意外，但如果对方提的要求比价格还难以接受，事情又回到原点。

“我希望你们能在铺货的城市，保证一定比例的营销投入，并在广告中标注聚星的店面地址购买。

我注意到你们的组织架构中，并没有营销部门，这一点会是我的顾虑。”

李东的要求非常合理，如果给予耀华的产品柜面位置，对方没有相应的营销投入，所有的销售压力就会放在聚星身上。

反之，对方保证投入，只要能引流到店面，无论购买什么产品，聚星都是有收益的。

“这一点请放心，我们会在新品发布前配齐相应的人员，营销投入我们可以保证，但也希望给我们相匹配的产品展示位。”

郝仁明白李东的意图，如果双方都拿出诚意倒也不失为一个双赢的好法子，但如果大家彼此计较，想要多占便宜，这事从开始就注定失败。

李东淡淡一笑，“应该的，但具体的事宜可以等正式合同签订时候细谈。”

“今天，我们是否签一个合作意向书？”

郝仁问道，此前陈竞男提醒郝仁，正式合同一次拜访一般搞不定，最好有一个合作意向书，这个文件虽然只是表达合作意愿，没有具体的合作细节，但已经足够吸引其他代理商了。

“可以。”

李东爽快答应了，耀华不会只找一家代理商，他愿意谈这么久，自然不希望对方找到其他更大的代理商后，把聚星放一边，毕竟聚星失去酷美后，也急需找到别的突破口。

一切谈妥后，李东叫来负责合同的员工，给郝仁递过来一份标准版的合作意向书。

两人看过后，觉得没有太大问题，当场就签了。

出了聚星大厦，已经下午1点多。

长时间的谈判让郝仁的精神一直处于亢奋状态，现在突然暴露在正午阳光下，郝仁有点恍惚的感觉。

是真的成了吗？看着手里的文件，又是实实在在的感觉，自己居然做到了，于是在心里悄悄把目标标记又朝前挪了小小的一步。

深秋的北京正是一年中最美的季节，秋高气爽，红墙黄瓦的皇家建筑在满树黄叶的掩映下，格外庄严华丽。

两人匆匆走过长安街，没有为美景停留，打算乘胜追击，拿着聚星的意向书再多拜访几家代理商。

两人留在在北京，又拜访了两家全国性代理商，一家表示会慎重考虑，内部讨论好回复；一家则知道聚星有意合作后，表示可以在部分内陆省市试点，销量良好就全国铺开销售。