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第18章 睡觉来了枕头（第3页）

“耀华T1虽然是我们公司的第一款产品，但其实耀华成立于1985年，从事电子产品生产已经有十多年的历史。

我们为目前市面上的很多知名品牌代工生产，产品质量通过了国内外多项检测。

屏幕上的这些都是我们近五年来荣获的各项证书……”

郝仁一边熟稔地介绍着公司，一边观察孟冬青的反应。

现阶段的耀华十分渴望运营商这样的大客户，成为合约机供应商无疑可以快速提升销量。

既然孟冬青主动拜访，肯定对耀华是有兴趣的，这件事是有的谈。

但成为运营商的合作方还远远不够，和公开市场不同，合约机的价格是运营商决定，而非厂家。

决定是否畅销的因素不仅仅是手机产品本身，还有运营商捆绑的套餐类型和补贴力度。

因此，能决定这些关键因素的业务代表显得非常重要，他到底对什么有兴趣，是郝仁现在想从孟冬青的脸上探索的内容。

“非常感谢郝总的精彩介绍，给我留下了深刻的印象。”

孟冬青身上没有业务人员身上特有的长袖善舞，反而言谈举止都很实在，这种气质让隋祖禹都感到一种熟悉和亲近，“其实，我之前就考虑过邀请耀华定制手机，你们的产品性能突出，性价比高，非常适合低端市场。

这块市场恰巧是我们现在的重要目标，所以，我在想是否能够把耀华T1进行运营商排他后，纳入我们现有的套餐销售中？”

郝仁有些迟疑，如果直接将耀华T1进行略微改动在运营商体系捆绑销售，因为有一定的补贴，销售价格肯定低于分销商，这对渠道的伤害还是很大的。

而且合约机虽然走量很大，但本质上用户选择的不是手机品牌，而是套餐优惠，对于耀华品牌的推广未必有很大作用。

“孟总，其实以我们公司的生产能力，完全能为贵公司另外定制手机，不用在原有产品上改动。”

“这一次，我们为你们这款手机搭配的是一款大众非常期待的套餐，优惠力度大，销量不会差。”

孟冬青继续加码。

郝仁看向陈竞男，发现她对自己的决策并没有情绪波动，想来并不反对。

“我们对贵公司的销售渠道丝毫不会怀疑，很感激能有这么好的合作机会。

但是，T1到目前为止，都是通过代理进行销售，代理商是我们长期依赖的合作伙伴，我们不能做影响他们销量的事。”

“我很遗憾，但非常理解。”

“我们可以根据套餐特性深度优化功能点，性能肯定会在T1的基础上有一个全新的升级。”

隋祖禹说。

“好是好，只是你们错过了金九银十的绝佳销售季，很可惜。”

孟冬青惋惜道。

“我相信耀华产品，即使晚一点出来，你们也会给一个不俗的套餐和曝光位置。”

郝仁说。

孟冬青走后，郝仁问几人：“万一由于我这次的任性，损失了一大笔收入，年终奖少了，你们会不会怪我。”

“你忽悠我来的时候都没谈年终奖，我哪里知道有多大影响？”

穆言悠悠地说道。

“如果不给大家发年终，那把钱都给我做研发经费吧。”

隋祖禹想把所有闲置的钱都弄到自己手上。

“这样啊？那我原岗位的年终奖额度还保留吗？”

陈竞男有养家压力，还真的担心起来。

“是哦，新公司好像没有年终奖这个东西！”

郝仁故作思考状。

“你……”

事实证明，谈钱伤感情这句话，在职场是真理般存在。