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第24章 瞄准年轻世代（第2页）

自从移动通信公司业务代表孟冬青第一次拜访后，双方几次密切沟通商议，最终意向为一款名为“年轻世代”

的套餐定制手机。

“年轻时代”

，和主打商务人群的“环球行”

及主打高端人群的“财富通”

，合称为移动运营商三大套餐品牌。

顾名思义，这是一款为年轻人，尤其是学生群体量身定做的套餐品牌。

打算利用灵活创新的定价模式有效地吸引价格敏感的年轻人群体，通过长期捆绑用户提高运营商的获利能力。

这是一款浅层定制产品，齐飞华拆解能力一流，初步接触客户后，就开始硬件选型工作，等确定下捆绑的套餐后，又马上开始在软件和外观等方面展开定制，匹配客户需求。

今天，齐飞华召集了软件、工业设计、销售、营销等团队，打算头脑风暴，再发散下思维。

“年轻世代的目标人群以15-25岁的学生群体为主，所能自由支配的费用有限，对价格较敏感且数据业务使用量大。

这一人群充满朝气，正处于思想主张形成时期，喜欢个性化的东西，对未来充满信心。

移动运营商的要求是，无论是套餐还是定制机，都要为年轻一族创造一种新的、即时的、方便的、快乐的生活方式。”

齐飞华说道。

“那套餐打算怎么设置？”

陈虎问。

“还没完全定下来。

目前了解到的是，价格非常便宜，符合学生消费能力。

其最大卖点在于短信套餐，分别为每月支付20元可发300条短信或者每月支付30元可发500条短信等。

另外，还有很多年轻人喜欢的增值服务。

比如，比如娱乐新闻服务，随时将偶像的最新动态、演艺界的头条新闻发送到用户的手机上，目标是打动时尚的少男少女。

比如好友计划，一个主卡可以邀请1-4个好友，在有效期内享受无限本地通话，目标是打动喜好社交的年轻人。”

齐飞华已经对客户的要求十分熟识。

“这一款套餐直击目标群体的心，我又预感一定会卖爆。”

说话的是销售团队的李丹妮，陈竞男最近出差了，安排这个对运营商市场较为熟悉的女员工过来。

齐飞华已经把目前这个套餐的特点写在了白板上，然后拿给大家一人一叠便利贴：“现在，我们每个人，写下对应套餐各个特点的功能，然后贴在白板上。”

这一方法的好处是，参与讨论的每个人是平等的关系，各写各的，不会互相影响，更不会因为在座有领导或者前辈在而不敢发言。

陈虎贴在白板上纸条主要是针对这个套餐短信多的特点，他指出手机需要增加按键区域的面积，且要手感舒适，方便用户输入文字。

齐飞华贴在白板上主要是内存问题，针对移动运营商推出的数据业务，如图片铃声下载、壁纸下载、移动QQ聊天等会对手机的存储带来挑战。

她举例去年酷美推出的一款手机，内置了影音播放器，可以播放本机拍摄的视频，或者其他rm和mp3格式的影音文件，当时配置有16MB的内存。

李丹妮提出的建议主要关于手机的视觉外观，年轻人对于死板沉闷的设计不屑一顾，希望有更多不一样的配色和外型。

壁纸及图标上，自带的内容也要能够提现年轻人的活泼。