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第6章 老弱病残组队（第3页）

李子健把自己近期收集的调研报告给大家作为参考。

“我有一点个人想法，虽然我们的目标群体不在一线城市，但请大家不要忽视外观对于用户的吸引力，这是产品给用户留下的第一眼印象，也是我们和分销商谈判的筹码。

如果可以，我希望……”

陈竞男站起来，把销售方面的需求一一列出。

“确实如此，但外观设计方面的员工我们比较缺乏，要不招聘一些，或者寻找相应的工作室参与，这样……”

“我们的能力在硬件和软件上都有不足，我认为对于消费者的诉求，要有所取舍，着力优化最为重要的几部分，目前我列出以下几点……”

……

会议整整开了一天，连午饭和晚饭都是汤媛直接打包送到会议室。

经过12个小时的研讨，新产品的雏形，在每个人的脑海中，从刚开始的模糊，逐渐变得清晰，最终完全重合在一起。

时钟指向晚上9点，隋祖禹将手中的马克笔一丢，敲了敲写得满满当当的白板，共识终于达成，任务分解到每个人。

大家长长地吁一口气，瘫在椅背上。

接下来的日子，隋祖禹一头扎进研发工作中，而郝仁却离开了深圳，和陈竞男登上了前往北京的飞机。

“竞男姐，你再给我介绍下聚星这家代理商吧！

这是我们跑的第三家了，前面的两家拒绝得很果断，我担心这家比前两家规模还大些，不愿意销售我们的产品。”

飞机还在地面滑翔，郝仁的心却像遇到风暴一般，在厚重的云层里颠簸。

“郝总，我们的新品样机还没有出来，前两家拒绝也是正常，我们只是初步接洽兼考察，后面还有机会。”

陈竞男毕竟是多年销售，冷脸见惯了，比郝仁还要镇定些，看了一眼郝仁手里正在翻阅的资料，说道。

“基本的资料你都快翻烂了，可能比我还熟悉。

聚星这家公司是老牌电子产品全国代理，在各省份都有分公司，渠道可以下到乡镇。

他的创始人李东，今年快50了，是个比较务实的生意人，去年以前一直是目前市面上前三大电子品牌的国代。

前年底，聚星和现在的市场份额第一的酷美似乎因为返利没谈妥，终止了合作，导致收入急剧下降。

李东是个很强硬的人，现在还不服软。

不过瘦死的骆驼比马大，聚星的销售网络还是很完善的。”

“你打算怎么打动李东？”

“我们虽然是新品牌，但制造实力和集团规模在全国范围内很有名，产品质量无需担忧，对于这点李东不可能不清楚。

另外，聚星确实是我们所有选择中最好的，如果可以，我们商务上是不是可以做些让步。”

“这是我们最后才走的一步，必要时再说。

我在想，李东和酷美的关系破裂，可能不仅仅是因为返利，我之前听说酷美利用市场地位，代理商政策订得非常严苛，甚至恶意压货等，可能这才是引发两者最终交恶的原因。

赵总以前一直在会上说，我们对待代理，对待供应商，要像同舟共济的伙伴一样，彼此尊重，才能走得长远。

这一点我们必须一直延续下去。”

“好的，我会记住的。”

“竞男姐说笑了，你比我更懂得。”

说了一路，直到飞机降落在首都机场。

下了飞机，两人把行李往酒店一扔，并没有去聚星公司，而是打上一辆车，径直去了市郊的一家聚星销售门店。

这家门店位于商业街上两条主路交叉的拐角，选址优越，店面宽敞，门头上挂着近期热销产品的巨幅海报，海报中的代言人含着笑看着来来往往的人流。

两人一踏入店门，马上有一个穿着工作服的年轻女孩过来和他们打招呼。