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第12章 反其道而行之（第2页）

“其实，第一点，手机品牌喜欢用官方大媒体来树立形象，和商场以低店租招募奢侈品来开店一样，手机借用的官媒的可信度，商城借用的是奢侈品的高端气质。

我们也要借用，但是我们不要通过竞标黄金位的方式，挂上广告的名义，可信度还是会有影响，我们要让官方媒体以新闻的方式报道我们，而不是广告，投入少，收效更好。”

“非常漂亮！

但如何做到？”

“你看这些国际手机品牌的广告背景，无一不是营造一种奢华的氛围，透露的信息是用我就看起来有钱。

我希望我们的品牌不仅仅是一件商品，而是立意可能更深一些，沟通让世界相连，跨越城乡差距，跨越东西部差距，帮助更多人迎接时代。

这也和我们避开一二线，主打三四线和广大农村的策略很贴切，而且我还想更凸现农村地区，一是人口更多，二是可以和新农村建设和农村信息化等大题材挂钩，新闻点很突出。”

“果然做了很多功课。

这是第一点，那第二点呢？”

“第二点是网络媒体的兴起，让年轻人接触资讯的方式发生了变化，分享是网络最大的便利，我们可以制造热点，通过人们的社交属性来实现成倍的传播。”

“我听说过这种策略，只不过很多是通过一些哗众取宠的方式，传播量很大，负面声音也很多。”

“是的，所以我们需要好的切入点，既满足人们的兴趣点，又能引导正面传播。”

“这个要好好分析一下，一定要谨慎。”

“会的。”

“第三点是什么？”

“公司初创，费用有限，没有办法通过很多媒体去传递不同的产品利益，我们只能挑选一个，用大白话集中所有渠道传播，让用户一听难忘。”

“关键，我们的产品确实没有众多优点，但应该勉强能挑一个出来大说特说。”

“产品靠谱不靠谱？别吓我”

“你知道不是我主导开发，是隋工。”

“那应该是靠谱的。”

“你觉得我不靠谱？”

“没有的事。”

穆言不小心把心里话说出来了，赶紧岔开话题：“接下来是根据产品周期指定的传播节奏，上市前我们会在媒体上发布耀华的品牌故事，让消费者对这个品牌能够有所期待，达到认知的水平；上市初期我们会着重产品通话质量好和通话时间长这个卖点进行传播；销售的旺季我们会强调用户评价体验，以口碑吸引用户。

比较细节的部分现在还没有出来，广告公司也在帮忙想。”

“另外，我想记录我们产品诞生的整个过程，作为我们公司的第一款产品，诞生过程可以做重要的传播资料，也是我们公司的历史见证，因为涉密，这件事我们用自己的员工来拍摄，里面有很多需要研发帮助和配合的地方。”

“没问题，应该的，在研发，我觉得你说话比我还管用。”

“......”

一周后，耀华工厂一号车间。

被要求配合宣传的隋祖禹穿着防静电服，正目不转睛地盯着生产线上一名女工手里的各种零部件。

站在隋祖禹身后的是同样穿着防静电服的慕言，眼神同样充满着期待，旁边还有一个叫李颖的摄影师。

不多时，熟练的女工已经安装出一个半成品手机，即将进入实验室检测阶段了。

隋祖禹忍不住地说：“别，再让我看一眼。”

女工头也没回说了一句“还没有测试”

，就不理隋祖禹，直接把手机放到了传送带上，渐行渐远。

隋祖禹想跟过去，却产生了一种近乡情怯的感觉，生怕检测阶段出现任何问题，心里又翻江倒海起来。