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下车时,李平回头望望来时的路,有种“桃花流水窅然去,别有天地非人间“的惊艳!
业务经理早在附近找了一下家稍微好一点的旅馆入住了,并也给她预订一间。
一路上,李平只顾了欣赏风景和害怕,还没来得及跟业务经理沟通招标的事情。
入住房间后,李平先冲个澡,然后就去业务经理房间跟他问情况。
经理说这次招标情况很复杂。
只招两台设备,来了12家招标单位,其中有两家是老关系户,矿上已经用了人家几台设备,而且使用效果还不错。
这次的设备要求截割硬度要高一些,因为煤层中夹着很多岩石,原来的设备使用的时候经常打刀块,导致工作效率特别低。
李平说我们有那种硬岩切割机啊!
我们这些设备在其他矿煤岩更硬的情况下,都有使用数据,效果很好的,据我了解,目前别人家都没有比咱家更好的设备了。
经理说咱自家的设备好,我们是心里有底的,但其他方面也是不可忽视的,比如价格就是一个大问题。
很多厂家为了跟别人家竞争会不惜成本,把价格压得很低,他们希望以此进入此矿后,占住脚跟了,再开始逐渐进攻主市场。
这样的话,我们公司如果不把价格降下来,就没有跟人家PK的能力,即使你的设备比人家好。
李平说价格我可说了不算,这事儿你们要跟老板和销售部门商量,我只负责技术。
经理很上火,说自己如果再不卖出设备,恐怕老板就要给他取消底薪了。
一个中年男人,想必家里有老有小,需要他养家,李平体谅他的难处,但束手帮不上忙,也只能陪着叹息一会儿。
李平灵机动,问经理,“如果你想把设备价格降低一点,那你觉得降到多低合适啊?“
经理说,“我也不知道各家报价,都是保密的,招标办要各家明天8点之前就要报价,开招标会时谁家价格如果是报到最低或者是最高,那么就自动取消了投标资格。
“
李平说,“这样是对的,所以说你如果想跟公司争取一个合理的价格,你首先要了解一下,其他家都是报什么价位!
这样你跟公司要求降价的时候才有理有据。
“
经理说,“嗨,其他家都对我严守秘密,我跟他们碰面,即使认识他们都躲着我装不认识,还真是像在战场一样。
“
李平说,“经理,你们现在这样做法肯定得不到价格的,你得想想办法。
“
经理说,“李部长,我的脑袋都快想爆了,都没想出办法,你看把我急的像热锅上蚂蚁似的。
“
李平沉默起来,不知道说什么好。
突然她想到候总说的有人来拉关系的事儿,就说,“老板不是有朋友来帮你搞关系吗?“
“你说的是于总啊!
他是跟机电处长认识,但是咱这边价格报跑了,设备不好使也是没用的。
“
“哦,那我知道了。
走吧,在这里即然想不出办法,我们出去转转,正好标书还要改一些,我们先去选一个合适的复印社!”
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