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刘伟说道:“两种可能都有,不管他们怎么样,其实关键还是在我们自己,独立开发的话,起码面对飞信和杨裕两家人的竞争。
但是合作的话,这微信的潜力有多大也是未知,值不值得跟别人合作也是问题。”
波尼马点点头,“还有一点,就是这东西国外也没有太成功的经验,一旦我们做成功的话,可以说是世界首创,你也明白这四个字其实意味着极高的风险,也变相增加了选择难度。”
想腾讯现在的体量,一旦有重要项目成立的话,必然是全力以赴,成功固然可喜,可以帮公司迈向新的台阶,一旦失败的话,说伤筋动骨可能严重了些,但也会大大拖慢公司的发展速度。
刘伟赞同道:“还是先晾一晾他们吧,不是给了我们三天的时间吗,那就得好好利用一下。”
于是接下来的一天,两边都没了动静,仿佛杨裕他们就是过来玩的一样,白天逛街大包小包往酒店带,晚上在小吃街吃的肚圆。
腾讯那边干脆连电话都不打一个,就好像没有这件事一样。
别看在外面吃的开心,肖雅文晚上回来的时候,忧心忡忡的问道:“他们会不会已经偷偷开发了,只是我们还在傻傻的等。”
杨裕想了想,“这个应该不会,就这几天的时候,万一留下了什么把柄实在不划算,不过我们确实该做好不成功的后手准备了。
反正不管怎么样,底线不能让。”
毕竟跟前世相比,提前了一年立项,把主动权让给对方,出现什么都是不可控的,那还不如不做,就算盘谷科技有很多是别人的钱,一旦项目失败,在投资人那边肯定不好交代。
不管心里怎么想,第三天还是来了,波尼马那边也是卡着第三天的下午向杨裕发出谈判邀约,马上得到了肯定的答复,可见两边还是有一定默契的。
杨裕在谈判桌上没有过多迂回,直接问道:“贵公司考虑的怎么样了,有什么要求直接提吧。”
波尼马这边早有腹案,“第一,研发必须在鹏城,软件的维护和更新必须由我们负责,不得委托第三方公司参与;第二,市场营销方面我们可以不插手,但是推广方案必须得到我们的审核方可实施;最后一条,股权五五。”
杨裕马上说道:“第三条不行,第一条有限同意,必须要有相应限制,否则如果你们恶意拖延怎么办?”
就这样双方在谈判桌上展开了激烈的辩论,直到上半场休息的时候还是毫无进展,要知道,谈判时间已经过去三小时了。
中场休息的时候,肖雅文担心道:“看样子他们是铁了心不合作,要不然不会一点回旋的余地也没有。”
杨裕劝道:“稍安勿躁,我跟你意见相反,因为我们的条件也卡很死,这种情况还能聊这么就,说明还有戏,所以我们千万不能慌,一切都按预定方案来。”
又经过一小时的时间,波尼马提出的第一个条件总算是有限制的通过了,谈判最后的重点依然是股权问题,实在不行,杨裕只好用Ab股的方式掌握股权,收益则是对半。
最后经过六小时的不间断谈判,双方总算达成共识,波尼马起身跟杨裕握手道:“合作愉快。”
“合作愉快。”
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