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第一章第46节不像买卖人（第1页）

不像买卖人

占地无意间学到的知识，现在派上用场，在王主任家的土地上，建起了西北地区的第一座大棚，人们觉得好奇，‘这做甚，连个风气也不透，还能长庄稼，’占地自从不打工以后，就听惯了人们的风凉话，他从来也不把别人怎么看自己，放在心上，一百个人就有一百种说法，你该听谁的呢，占地按照学来的知识，测温浇水，播种，每天有专人在里面按照李经理的指示丝毫不差的工作着，农村人讲实惠，你要想让他们相信你，广靠说不顶事，就得用实实在在的方法，让人们及看得见，又摸的着的办法，才能让他们心服口服的对你服气，一旦被他们认准了，到时候你不让他们干都不行。

群众的力量是巨大的，只要好好的引导，没有办不成的事。

淀粉厂建设当中，不能等产品生产出来了在找用户，没有那么做买卖地，必须事先找好用户，订好合同，这样才保险，其实淀粉的用途很广，用它的厂家也很多，但是原先订好的几家不能再去了，没有自己抢自己生意的，虽然自己不再哪干了，老周是朋友，他一个人管理那一滩肯定很吃力，自己帮不了他，最起码也不能拆他的台吧。

淀粉，人们用它做配料，或者做主料，加工食品，如、各种粉肠、灌肚、凉粉、粉皮、粉条，除了食品以外，工业上用它来做酒精、糊精、麦芽糖、葡萄糖，等还用在纺织业，用它调制纺织品的印花浆，布匹上浆，造纸也为纸张上胶，制药行业用它来压制片剂，所以销售不是问题，只是当地人没有这方面的研究不注意罢了，什么是有心人，他们往往在一个不起眼的问题上，找到商机，从而发展起来。

等人们全知道了，人家早就把钱赚的盆满钵满。

一个产业能否持续的发展下去，要看他的市场需求，以及是不是人们的日常生活的必须品。

市场上供大于求的产业最好不要干，不能长久应用的东西，也不会有好结果。

发展一项产业，首先要做的是，市场调查，消费你产品的受体，都是些什么人，他们的消费水平如何，以及你的生产能力，甚至你的资金问题。

无论什么产品，都会有库存，所以要充分的考虑，一个销售周期的资金，觉对不能让资金链断了，资金链一断，也就等于产品供应断了，不能按合同要求的时间供货，不但要陪尝用户的违约金，还为此丢失了几个乃至，更多的客户，所以这些，都是一个企业管理者，应该仔细考虑的问题。

搞企业，不是凭一时的冲动，记住，理想是一回事，现实又是又回事。

除非你有花不完的钱。

其实人的一生都在做买卖，当中渡过。

那件生活用品，不是买回来地，高校的科研团队，研发出来的产品，卖给生产企业，随后再卖给供销商，最后卖到老百姓手里，经过一段时间的应用，坏了，卖给废品站，他们把它分解后，再各归其主这就是一个循环，人们总是逃不脱这个循环，就像星球绕这太阳，月亮绕这地球转一样，被太阳那炽热吸引，逃不掉，也不想逃。

淀粉还可一进行深加工，占地，想起来自己家乡的粉条，总是比当地的好吃，有劲道，这不是，王婆卖瓜，还都是晒干了以后再卖，这样更好储存，有利于大批量生产，占地回老家找本家兄弟，前些年他自己在家里做过粉条，“哥，能用土豆粉做粉条吗？”

回答是肯定的，“能做成像咱们这里一样，”

“就是得费点事，你也见过咱们这漏粉条，先打芡，再用力把粉面一点一点的掺和进去，饧一下午，然后用漏瓢，用手端这，另一只手握拳用力的砸，靠震动力把它们一点一点漏下去，煮熟后捞出来冻一宿，第二天再晒，直到晒干了为止。”

“哥，能跟我去漏粉条吗？那里的人们不会做，也没有人大批量的生产，市场上卖的都是一些小作坊做出来，而且还是湿的，放不了几天就坏了。

还有的自己在家里做一点吃，当然它们不知道也不会像我们这样做。

只是把粉面和好了，用河捞床子压成一团有团的，煮熟了，冬天冻起来，能吃一冬天。

我加工成那么多的粉面，就那么卖了，利润太低，”

“去吧，哥帮你打天下。”

占地说：“咱们做成干品，到大城市里去卖，你觉得怎么样，”

做活是事叫给我，至于怎么卖那是你们的事，哥不会做买卖，倒是可以先少漏一点，去城里试试，不行就算了，反正本钱也不大。

要是能有很好的销路，哥给你连轴转，也要供上。

听老人说过，做人们吃的买卖没有赔钱的。”

占地再次告别了家乡。

回到厂里，动手准备，人们觉得新鲜，占地的哥哥一边干一边吹乎这，自己的手艺，等下班时，厂里的工人们你一，斤我一斤的就把刚漏好的粉条拿完了。

第二天上班前，占地问大家，“大活吃着粉条怎么样，”

简直就是异口同音，占地更有了信心。

占地带着百十来斤，打过芡的土豆粉条，回到家，之所以把这个城市叫家，是因为在这做城市里，有了他们的户口，再说媳妇在哪，哪就是家，不光有亲人，还有自己的公司。