灵武中文网

手机浏览器扫描二维码访问

第3章 农村包围城市(第2页)

“让你离开深圳,去三四线城市或者农村开辟市场,做成了再杀回一线,你敢吗?”

“那有什么不敢!

回农村熟门熟路,我怕啥?”

陈虎说着拍了拍胸口,一直没说话的汤媛却幽幽飘出一句话:“你怕啥?你怕没吃的。”

陈虎错愕:“怎么?没钱吃饭?”

认真的模样弄得大家哭笑不得。

郝仁又把头转向陈虎旁边的高瘦男生,问道:“子健,这几个月的调研,你觉得我们的品牌主导什么产品好?”

李子健是深二代,父母那一辈开始在深圳淘金,也就是传说中干不好就要回家继承家产的土豪。

但他身上没有一点张狂,相反,他人非常低调朴实,做事踏实可靠,耐得住性子,观察力也不错,能在在长篇累牍的规格图纸里检查出错误。

因此,郝仁想听听李子健有没有些别的角度。

“手机,”

李子健毫不犹豫地说。

“为什么?”

“木心有句诗说过,从前车、马、邮件都慢,一生只够爱一个人。

但人期望和家人朋友保持联系是一种本能需求。

现在我们国家人口流动大,小地方去大城市,西部往东部流动,国内的人去往国外,手机就是让人们脱离时间空间的限制,随时随地联系在一起。

这个市场太大了,一线城市没有饱和,三四线城市和广大农村还没有普及,我们有发力的地方,而且客单价高,卖一个手机比卖很多MP3利润还要好。”

这一点郝仁赞同,最初他在华强北也发现了手机产品品牌溢价空间较大,最能带动周边配件的销售。

“调研最大的发现是什么?”

“三四线城市和一二线城市消费者因为基础设施和生活工作习惯不同,人们最重视通话质量和待机时间这些比较实用功能点,反而是铃声这些附加功能没有这么在意。

另外,三四线城市人情社会特征明显,人们的购买决策更依赖于亲友推荐和口耳相传,而最能引发人们互相推荐的因素就是质量和售后,因为推荐者会特别在意日后人际影响。”

“有没有和你调研前的看法不同的地方?”

“有,最初我认为三四线城市由于收入低会高度价格敏感。

调研中发现,对于好产品,消费者也愿意花钱,只是他们会在意是否经久耐用。

另外,我还注意到,送礼在这些地方很重要,自己节省也愿意花钱送礼,包装能否提现产品的价值很重要。

很显然,之前我们判断唯有低价才能占领三四线城市消费者是错误的,他们要的可能是值,而不是便宜,我们不一定要超级低价,通过赠品、套餐等,也能够让消费者产生占到便宜的感觉。”

“说的不错,那你觉得传递什么样的信息能够说服他们购买?”

“在一线城市奏效的华丽形象广告在这里没什么用,还不如销售员简单粗暴地直接对比功能。”

郝仁连问好几个问题,李子健都对答如流,说得也和郝仁想的大同小异,直觉又找到一个对的人。

一个从农村起步的品牌,生存是第一步,用最快的办法让消费者看到实实在在的好处。

汤媛不喜欢吃零食,坐在一边静静地听大家说话,说到之前她没有注意的地方就拿出本子记录下来。

郝仁喝了一口啤酒,看见汤媛书本的页眉上随意写着一句莎士比亚的话,本来无望的事,大胆尝试,往往能成功。

是啊!

大胆尝试,往往能成功。

郝仁心中默念,举起了酒杯,宣布:“我们的草台班子今天就正式成立了。”

“加油!”

“加油!”

连不会喝酒的汤媛也往杯子倒了一点啤酒,大大的喝了一口,然后在大家的哄笑声中,呛得上气不接下气。

本周收藏榜
热门小说推荐
神级控场之血牛法师

神级控场之血牛法师

nBa双料mVp齐大飞却是个不折不扣的游戏小白!齐大飞请问法师如何加点?百度大神当然全部加体质了,魔法师血少护甲低攻击高,先肯定要先保命,能站住了才能有输出。所以,最好的办法就是通过体质加点来增加生命值,这个一般人我都不告诉他的。齐大飞嗯!不愧是大神,好有道理的样子。一个全体质加点,酷爱收集生命装的法师由此诞生!!!...

窃隋

窃隋

身为大隋官三代。爷爷是大隋第一守财奴!家财千万贯,还为了几亩地的田租灭掉自己妹夫全家!老爹是大隋第一奸臣!平生以薅光大隋身上的羊毛为己任,并为此孜孜不倦地奋斗终身!二叔是有史以来第一位妇科圣手!最喜欢翘着兰花指,逢人就道,你看奴美么?三叔是个标准的龙套,就知道跟在老爹身后买官卖官走私11杀人放火!二弟是大隋第一勇士!奈何偏偏碰到了一个更加彪悍的李家四傻!三弟是个小色鬼,刚出生的时候就已经开始偷看奶妈洗澡!出生在这样一个极品家庭,猪脚表示鸭梨山大!李二悄悄地说哥们,我们一起窃隋吧?到时候,你一半,我一半,你懂得!猪脚道丫的,谁家奶娃儿?一边儿尿尿和泥巴去!...

圣骸

圣骸

当生物的进化被加到一个不可想象的度当恐怖的魔鬼从人类的基因深处挣脱囚笼它们可能是与你谈笑风声的好友可能是电视节目里的明星巨阀但今时今日,他们都可能在眨眼之间变成一头择人而噬的怪物上帝序列,基因变异这是生命进化的篇章这是人类的末日,万类的乐章这是第二次生命大爆一切皆将重置新书,求推荐票求收藏...

神坑探

神坑探

起初名侦探的梦想看似平凡,随着事件不断进展,陈坑渐渐发现ps简介无能,看内容。讨论群477608576...

云初初墨连城

云初初墨连城

被小丫头吃得死死的总裁大人,直接把人宠上了天!...

穿越大唐做娱乐明星

穿越大唐做娱乐明星

现代流行歌手李锦寒穿越回大唐,做古代的娱乐明星。古代文人千辛万苦寻不到一首好曲子。而他脑子里可是存了上万首现代的流行歌曲,每一首放出来可都是轰动天下。什么TFboy的左手右手一个慢动作,周杰伦的天青色等烟雨而我在等你当这些叼炸天的歌曲放出来,李锦寒顿时火了,矜持的古代美女也开始疯狂追星了。为了听李锦寒的歌,投怀送抱那太正常不过了...

每日热搜小说推荐