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第16章 提案的提就是提心吊胆的提（第2页）

然后投影仪上的PPT立刻转换到下一页。

只听那个客户总监继续就策略层面进行阐述。

从SOFY的竞品资料以及SOFY现有消费者数据分析，得出一个结论——越来越多的女性日用品都看准了时尚白领这个区域，卫生棉的产品也纷纷推陈出新，包罗万象，几乎女性能想到的所有需要，任何一个品牌都有相关的产品去满足她们。

所以，在功能上宣传产品，无异于落叶置水，虽然一时间可以漂浮在水面之上，但是说到底还是会被水面淹没。

因此，JWT的提案，便是建议以情感诉求为主，功能诉求为辅。

说白了，便是用一种情感上的理念来打动消费者，而不是单单只宣传SOFY的卫生棉有多么好用。

不得不承认，虽然有那个讨厌的莫臻在场，Lee还是被那个客户部总监的一通策略分析引到频频点头。

“引申出我们的core-idea便是‘舒适你的心扉’，其中舒适和心扉合起来就是SOFY的谐音，并且也将情感诉求点UP到内心的高度，让消费者知晓这个产品是真正且全方位地为她们的舒适感着想的。

基于这个概念，于是我们推出了以下的创意……”

客户总监的话题完毕，伸手将话语权转给创意总监莫臻，示意由他来阐述下面的创意部分。

“好的谢谢。”

莫臻擦了擦汗，稳住情绪，尽量不去注意Lee冷冰冰的眼神，而专注地看着大屏幕上的投影。

尽管参与过无数次提案会议，他的声音还是不由自主地有些紧张和颤抖。

“我们的创意从OFFLINE和ONLINE两个方面都有涉及。

OFFLINE方面，TVC和平面我们都有做出几套DEMO……”

屏幕的画面一转，出现的是一张颇具创意的平面广告图。

在一片碧绿可爱的青提中，加入了一些青色的葡萄干。

而那些葡萄干组成的便是一个护翼卫生巾的形状。

目的是为了突出说，SOFY卫生巾有多么地好吸收，以至于把青提都变成葡萄干了。

另外一套的创意也和这个类似。

在一片春光中，地面上有一滩融化的雪水，唯独有一小片未破坏的雪，也仍然是护翼卫生巾的形状。

众人都轻笑出声，分明是感受到了这套平面广告的创意和幽默。

单单Lee蹙眉说：“奇怪，刚才明明在策略方面有说到是需要从情感诉求上来打动消费者，为什么出现的设计却是从产品的功能上来表现的呢？”

“虽然是这样没有错，但是只谈论情感诉求也是不行的。

刚才我说的是情感诉求为主，功能诉求为辅，这套平面广告其实是用幽默的成分来凸显出产品的功能，达到让人印象深刻的效果。

如果需要修改的话，我们可以再讨论。”

客户总监连忙上来帮腔。

Lee的微笑显然有些牵强。

莫臻有些口干舌燥，继续解释在ONLINE上的互动创意，“我们想设计一个mini网站，用flash的形式来展现一个SOFY收纳盒的概念。

因为SOFY的品种太多了，初识品牌的消费者也许弄不明白具体的功能点。

这个收纳盒容纳了从立体护围系列，到弹力贴身系列，再到动感丝薄系列的各种不同的卫生巾，表示说每个人每个月都有不同的需求，比如夜晚和日间使用的就不一样，外出和呆在家里的也不一样，甚至是某些习惯也各有不同。