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第四章 御姐的货源(第2页)

她的生意做得很大,规模与佳和电脑相当,在五楼的手机市场中,算是一家不错的公司。

叶浩龙远远地看到了中央高端大气的橙黄色展柜处,站着一个身高足有一米七的女子。

她约莫三十岁,垂肩的长发,瓜子脸,大大的眼睛富有神采,一看就给人聪明干练的印象。

这就是周可心了。

“小东,近来生意如何?”

“还不错,小打小闹,不能跟周姐你比。”

“哎,我可是要忙死了。

新招的三个导购,半个月竟然走了两个,两千五的工资外加一个点的提成,这还留不住人,真是气死我了。”

周可心似乎有些不顺心。

“这年头的新人都很浮躁,这也是没办法的事,我们老板也头疼着呐。”

林向东说道,“周姐,这是我表弟叶浩龙,这次我和他来,是有事想请教你。”

周可心看了叶浩龙一眼,微微一笑,点了点头:“说得这么客气,有什么事尽管说。”

林向东说道:“周姐,我表弟想做电商,考虑将手机周边产业作为一个主攻方向,但是这个产业我俩都吃不准,你是这方面的行家,想来听听你的意见。”

“做手机周边产业的确是一个可行的方向,我也正在考虑转型电商,但你俩也知道,目前这类产品质次价低,利润空间本身就极小。

放到网上销售,还要考虑客服人工、打包发货、物流快递、以及网店的运营管理等成本,我曾经做过测算,目前利润远远低于实体零售。”

周可心说道,“总体而言,这类产业在电商领域,恐怕只适合做以批发为主的B2B,做侧重零售的C2C就只能赚些零花钱了。”

不愧是经商多年的行家,周可心的话直击要害,道出了这个产业的短板所在。

薄利多销的确是起步的一条路子,但多销就意味着大量的人工成本,别的不说,光仓储管理和人工打包发货,就需要付出大量的劳动力。

而这年头,劳动力是很贵的,若是请一两个人来打工,那么支付完薪水之后,网店的利润可能就直接跌到负数。

而且现在的员工管理难度也很大,不少员工换起工作来犹如走马灯,公司若无长效激励机制,很难留的住人,这就在无形中再度提高了招聘的成本。

但若是自己一个人扛,工作量可能比工地搬砖狗还累。

这就是周可心不愿转型电商的原因,总体来说就是一句话:不如实体零售赚钱。

当然,这是基于周可心的立场,打个比方,一枚千万土豪是不愿弯腰去捡地上的十块钱的,但一只月薪两千的打工狗绝对会。

“周姐,做C2C的确有弊端,工作量大,利润偏低。

不过我们可以用数学模型去测算,当价格升高时,销量就会下降,利润是一条抛物线,只要能找到这个抛物线的顶点,既能保证合理的利润,又能压缩销量,这样就减少了工作量。”

叶浩龙说出了自己的看法。

周可心若有所思地点了点头,道:“你的思路很有道理,只是测算的实现途径并不容易,毕竟我们没有掌握这方面的大数据。”

“不错,这类大数据,只在百宝网的数据中心里,平常人怎么看得到。”

林向东说道,“而且需要数学天赋极高的人,才能有效挖掘这些数据,作出合理分析,这些都不是我们能做到的。”

“不错,我们能做的,就是凭经验,说白了其实就是瞎蒙。

市场风云变幻,不可能总成赢家,一旦失手,要缓过劲来也许就要个一年半载。”

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