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企业的成败,取决于管理者的智慧,有了超人的智慧,才能帮助管理者在有限的条件下,整合各种资源,促进企业的生存与发展。
销售,是企业生存与发展的基石;
销售部门是企业的龙头;
而销售岗位不仅仅是销售产品和服务,更是企业与客户的桥梁,是企业推广品牌、拓展市场的重要途径,是企业发展的重要支撑,是企业实现销售目标和业绩的重要保障,是赢得市场竞争的重要途径。
······
这些关于销售方面的定义、概念、意义、重要性……江春生相信赵健比他学的更加透彻,但是,如果要说在实操中真正理解销售、读懂销售、把握销售,看来赵健还有很大差距。
卖方市场,房子愁建不愁卖,小学生也可以干好;银根紧缩,市场疲软,产品标配化,而你还围着产品做销售,注定将失败。
“赵总:你刚刚说到融资解困,说说你的想法。”
江春生直视着赵健,希望能在他的思路中看到闪光点。
听到点名,赵健急忙转头迎着江春生犀利的目光急忙回答道:“总裁!
我—”
赵健停顿了一下,调整了一下心态慎重的继续道:“我是这样考虑的,公司急需要在短期内,准确的说应该是在11月底之前,回笼3个亿的资金,就北极星项目本身来说,开工的二期10栋商住高层,总体量12万方,其中临街底商近3万平米,其余全是住宅。
目前北湾的住宅房价,毛坯房在2万左右,总体成下降趋势。”
赵健停顿下来,转动了一下座椅,朝江春生调正了一下身体,接着道:“9万平米左右的住宅,根据上个月报您批准的推盘方案,我们按起售价一万八,送地下车库,送十年免费物业,送装修礼金五万进行了推广试水,到昨天为止,差不多进行了半个月,尽管我们有区位优势和远超同行的让利幅度,卖点很亮,但反响还是比较平淡。
主要原因还是大家手上都缺银子,想买但是没钱。
——限贷让他们只能望房兴叹!
因此,我认为,即使我们10月中下旬拿到了预售许可证,选择10月26或28号开盘,再走点擦边球,到11月底能回笼5000万就十分理想了。
所以我说只能通过融资来脱困。”
“怎么融!”
江春生刨根问底的追问道。
“嗯——这个~”
赵健想到了杜旭峰前面的一席话,惭愧的低头道:“――我还没有想到可行的方案。”
“赵健同志,——赵副总裁:我对你很失望!”
江春生强压着情绪,十分不满的直视着赵健道:“我把决定公司生死的部门交给你,我们所做的一切,都是在为你服务。
——没钱用就去借,这是幼儿园的小孩都知道的道道,还要你来说?——需要你来提点吗?
——你掌握着公司的要害部门,年纪青青就身居高位,但你的智慧还停留在部门经理的位置上,你的眼光看到的还只是产品,你的行为还只是在‘产品---管理---营销’的圈子里转悠。”
江春生看着如同做错事的小孩一般并开始认真做起笔记的赵健,心里并没有一点宽慰:尽管这小子聪明好学,一点就通还做事踏实,还算能干,但缺少闯劲,思路也打的不够开,得好好敲打敲打。
“你们应该都还记得有这样一句话:‘有条件要上,没有条件创造条件也要上’。
----董存瑞是怎么炸碉堡的?找不到地方放炸药包,没有条件,那就用身体顶上。
商场如战场,企业走到了生死存亡之际,断臂求生,有何不可!”
说到激动处,江春生忍不住捶击了一下桌子,虽然不重,但足以让三人都震惊。
陈恒尧、杜旭峰、赵健从震惊中默契的相互看了一眼,心里都不约而同的产生了一个同样的疑问:老板这是要搞大动作吗?!
他们跟了江春生这么些年,知道老板的魄力,尽管对他们的要求很严厉,但他们仍然愿意跟随。
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