手机浏览器扫描二维码访问
企业的成败,取决于管理者的智慧,有了超人的智慧,才能帮助管理者在有限的条件下,整合各种资源,促进企业的生存与发展。
销售,是企业生存与发展的基石;
销售部门是企业的龙头;
而销售岗位不仅仅是销售产品和服务,更是企业与客户的桥梁,是企业推广品牌、拓展市场的重要途径,是企业发展的重要支撑,是企业实现销售目标和业绩的重要保障,是赢得市场竞争的重要途径。
······
这些关于销售方面的定义、概念、意义、重要性……江春生相信赵健比他学的更加透彻,但是,如果要说在实操中真正理解销售、读懂销售、把握销售,看来赵健还有很大差距。
卖方市场,房子愁建不愁卖,小学生也可以干好;银根紧缩,市场疲软,产品标配化,而你还围着产品做销售,注定将失败。
“赵总:你刚刚说到融资解困,说说你的想法。”
江春生直视着赵健,希望能在他的思路中看到闪光点。
听到点名,赵健急忙转头迎着江春生犀利的目光急忙回答道:“总裁!
我—”
赵健停顿了一下,调整了一下心态慎重的继续道:“我是这样考虑的,公司急需要在短期内,准确的说应该是在11月底之前,回笼3个亿的资金,就北极星项目本身来说,开工的二期10栋商住高层,总体量12万方,其中临街底商近3万平米,其余全是住宅。
目前北湾的住宅房价,毛坯房在2万左右,总体成下降趋势。”
赵健停顿下来,转动了一下座椅,朝江春生调正了一下身体,接着道:“9万平米左右的住宅,根据上个月报您批准的推盘方案,我们按起售价一万八,送地下车库,送十年免费物业,送装修礼金五万进行了推广试水,到昨天为止,差不多进行了半个月,尽管我们有区位优势和远超同行的让利幅度,卖点很亮,但反响还是比较平淡。
主要原因还是大家手上都缺银子,想买但是没钱。
——限贷让他们只能望房兴叹!
因此,我认为,即使我们10月中下旬拿到了预售许可证,选择10月26或28号开盘,再走点擦边球,到11月底能回笼5000万就十分理想了。
所以我说只能通过融资来脱困。”
“怎么融!”
江春生刨根问底的追问道。
“嗯——这个~”
赵健想到了杜旭峰前面的一席话,惭愧的低头道:“――我还没有想到可行的方案。”
“赵健同志,——赵副总裁:我对你很失望!”
江春生强压着情绪,十分不满的直视着赵健道:“我把决定公司生死的部门交给你,我们所做的一切,都是在为你服务。
——没钱用就去借,这是幼儿园的小孩都知道的道道,还要你来说?——需要你来提点吗?
——你掌握着公司的要害部门,年纪青青就身居高位,但你的智慧还停留在部门经理的位置上,你的眼光看到的还只是产品,你的行为还只是在‘产品---管理---营销’的圈子里转悠。”
江春生看着如同做错事的小孩一般并开始认真做起笔记的赵健,心里并没有一点宽慰:尽管这小子聪明好学,一点就通还做事踏实,还算能干,但缺少闯劲,思路也打的不够开,得好好敲打敲打。
“你们应该都还记得有这样一句话:‘有条件要上,没有条件创造条件也要上’。
----董存瑞是怎么炸碉堡的?找不到地方放炸药包,没有条件,那就用身体顶上。
商场如战场,企业走到了生死存亡之际,断臂求生,有何不可!”
说到激动处,江春生忍不住捶击了一下桌子,虽然不重,但足以让三人都震惊。
陈恒尧、杜旭峰、赵健从震惊中默契的相互看了一眼,心里都不约而同的产生了一个同样的疑问:老板这是要搞大动作吗?!
他们跟了江春生这么些年,知道老板的魄力,尽管对他们的要求很严厉,但他们仍然愿意跟随。
沙漠之中,一黑袍少年背尸而行无忧山上,一黑袍少年向天一拜,...
那年,她带球跑了。他是马六甲海峡,叱咤黑白两道的权赫,只允许他抛弃别人。于是,25岁订婚宴上,一身黑衣的陌生男人说新娘夺走了他的初夜,非要新娘负责任,还要归还他的孩子。你也要嫁给我吗?她问他。虽然台词错了,不过都是两个人结婚,他同意嫁了。生个孩子跟着老婆姓也就罢了,大boss居然要金盆洗手,回家当奶爸,兄弟们不干了!...
苏九月嫁过去之后才知道自己嫁了个傻瓜男人,以为自己被坑惨了。可谁知她才刚过门,老吴家像是被老天眷顾了。喜事接连不断,日子越来越红火。上山挖野菜捡到灵芝,下河摸鱼捡到太岁。就连她的傻相公居然也不傻了,还考了功名回家?!苏九月有些慌张,不傻了的傻相公会不会嫌弃她?愁眉苦脸一整天,下朝的吴锡元却吓得连炕都不敢上。娘子,我没跟小媳妇说话!也没喝酒!张大人要介绍她女儿给我,以后再也不跟他来往了!...
被人陷害跳楼,却突遇机缘,重生回到了五年之前的高中时代,既然老天让我重活一世,那就要弥补上一世的遗憾,顺带泡泡妞踩踩人,看我如何在这花都之中,混的风生水起...
作者站在大历史维度,充分尊重历史真实,主要事件人物不虚构不美(丑)化,制度风俗等细节还原历史原貌,以人性为底色,以朝廷为枢纽,塑造了给因袭萎靡积弊丛生的老大王朝带来清明刚健新风,以忠诚干净担当著称,锐志匡时肩大任而不挠的执政者的真实形象,揭开了帝制中国上层的神秘面纱,在错综复杂的矛盾纠葛中,全方位再现了大明中后期犹暗乍明朦胧躁动的历史。小说情节曲折生动,人物性格鲜明,弥漫着浓厚古雅的历史氛围,有很强的代入感,使人仿佛置身时空隧道,一览大明帝国的历史风景。...
星际当红女主播苏漪贪财,接下了一个超高直播悬赏任务带着直播器真身穿回三千年前的地球,向未来观众直播她在二十世纪六十年代华国的生活。苏漪本以为这就是个送钱任务。等她穿梭时空后,才知还有四个非完成不可的隐藏任务撕渣渣,虐极品,搞事业,找良人。而观众将对她的任务完成情况进行评分,有且仅当其满意度累积超过百分之九十,才算完成任务。否则任务失败,她将永远留在地球。直播间里黑粉比真爱粉多的苏漪懵了这是要坑死人的节奏啊!苏爽甜文,现代架空,勿考据,会日更。本文又名论一时手贱的可怕后果今天的我依然看不到回家的希望究竟怎样才能让我的观众老爷们满意全星际围观我脱贫致富谈恋爱...