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来客不出意料地被吊起了胃口。
宁皓微微笑着,波澜不惊。
他的宽大书桌上摆着一款极简的黑檀功夫茶盘,毫无雕饰,四只茶杯与沏茶的壶是系列瓷器,白色杯子上只有一抹草叶作为纹饰。
这时,旁边的烧水器发出了信号,白色蒸汽腾腾升起,宁皓不紧不慢地泡茶、洗杯,将一道清新的龙井摆到葛乔面前,茶水清澈,香馥若兰。
葛乔右手食指和中指在桌面交替敲了一下,宁皓会意地一笑,知道这代表着谢意。
看着葛乔喝下茶水之后脸上的神情略放轻松,宁皓品了一口茶,缓缓开口。
“首先,我查过你目前的情况,过往项目我一概不关心,拟建项目只有一处,双庆市郊区的毛纺厂地块,五万方的建筑体量,你计划投入两个亿,不过现在资金链出了问题,杠杆开不了,地块只做了土石方平场,目前暂时停摆。”
葛乔坦白:“不错!
这个项目暂时没有启动。”
“其次,你的公司是家族企业,家里的七大姑八大姨先后都有资金投入,不多不少占了些股份。”
葛乔再次点头。
宁皓铺垫结束,一口气摆出自己的条件。
“我的条件,第一,你要卖掉除了毛纺厂地块以外的其余所有已建或在建项目,腾出资金,专攻唯一!
既然开不了杠杆,那就全部自有资金!”
“第二,清退除了你以外的所有其他股东,确保你在公司的绝对控制权,万不得已的时候,可用破产作为威胁!”
“第三,你的公司负责所有正常的建设手续和项目管理,设计图纸由我提供,钢筋和设备系统在进场后,留给我一些处理时间,我要秘密进行智能元件的安装!”
“第四,这个项目最隐蔽的一栋楼做成一座四层小洋楼,只要一个单元,建成后整体无偿过户给我!”
“第五,我自己会成立物业公司,这个项目建成后必须由我的公司全权接手物管运营!”
葛乔有点晕,有点乱,不过,在谈判中他向来擅长聆听,而且商人的第一要务他永远不会忘记,在聚精会神地听完后,直奔主题:“要我的公司做这么多伤筋动骨的动作,条件相当苛刻!
这个项目到底靠什么盈利?利润空间有多大?我们怎么分账?”
宁皓知道太过专业的描述一定会把对方搞得更晕,手掌轻轻在空中划出一道小小的弧线,透露出训练有素的演讲技能。
他尽量以形象的方式解释道:“国内嚷嚷智能建筑挺长时间了,却是雷声大,雨点小,毫无亮眼之处,装上门禁、安上摄像头,就叫智能建筑了?我要做的,从地基开始,混凝土、钢筋、设备系统,全面附加智能技术,我们的项目会成为国内第一个真正意义的全智能小区!
现在高端小区有的,我们都会有,另外,气温、湿度、水质、空气质量、结构安全等等人们关心的数据,全都会实时监测展示,甚至还可以提前识别地震信号,人脸识别门禁系统、语音控制的空调、电梯更是不在话下,物业公司会推出服务机器人、娱乐机器人供业主选择。”
“房地产行业的黄金时期一去不复返,现在没人能够继续闭着眼睛挣钱了!
你这样的小公司,如果不出现颠覆性的革新,那就是被洗牌的对象!”
“创造新产品,制造出新的时尚和需求,这才是你公司的生存之道!”
葛乔点头,智能建筑的概念他知道,以前的项目也有应用,不过诚如宁皓所言,现在的智能建筑,无非就是监控设备、防盗报警、楼宇对讲、一卡通这些常见系统,技术并没有多高端,开发商用智能这个词,主要是宣传目的,倘若真能开发出先进实用的智能小区,将会引领怎样的风潮,的确令人遐想不已。
宁皓从抽屉里取出一叠自己打印的分析报告,上面花花绿绿的全是图表,递给葛乔,说道:“这个项目的销售利润,全部归你!
我的报酬嘛,就是那栋四层小洋楼,还有物业运营权。
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