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第4章 商业模式(第2页)

究其原因就是八个字“工作严厉,生活快乐。”

而更深层次的原因就是江春生每次在企业发展的重要关头,总能展现出非凡的智慧,让他们由衷叹服。

三人都不敢出声,也不能出声,静静的等着老板继续训话。

江春生喝了一口水,平复了一下心态接着道:“断臂求生也不是那么好掌控的,弄不好会断头,会身心俱灭。

因此,这就需要设计出最符合我们的企业现状和未来发展的营销模式,--一整套精准的营销模式。”

“---模式!

赵健副总裁同志。”

江春生用强调的语气看着赵健接着道:“你的身份是顶层设计者,必须要从传统的围绕产品的圈子里跳出来,一头扎到模式的圈子里去,要敢想,去走别人不敢走的路,趟别人不敢趟的水,去吃别人不敢吃的螃蟹。

以精准的商业模式闯出一条新路。”

江春生停顿下来,喝了一口水,酝酿了一下情绪说道:“给你们讲二则故事吧:希望你们,尤其是赵健,能从中受到启发,否则,你就可以打包回家了。

——有一个卖猪肉的王姓老板,他的摊位位置不好,生意总是被其它摊位的同行拦走了。

怎么解困呢?他想到了舍不得孩子套不着狼,于是他打出了一个广告:凡是姓王的顾客,凭身份证来本摊位可以领半斤肉,凡是其它姓的顾客来本摊位买肉,都可以凭身份证抵三块钱使用,结果他的摊位前排起了长队。

于是王老板宣布:明天有活动,买30元的肉送30元的鸡蛋;第二天来了很多顾客,他又告诉大家,30元的肉是一次性买走,30元的鸡蛋一共是60个,分二个月拿走,每三天领走3个鸡蛋,二个月领完。

结果很多顾客都买了30元的肉,并且获得了一张30元的鸡蛋领取卡,这些顾客每隔3天都拿着卡来领鸡蛋时,王老板又说:由于你是我的老顾客,如果你的鸡蛋不要的话,可以抵用3块钱买肉,结果很多的顾客都把鸡蛋的领取卡当着买肉的现金券来使用,肉老板就用这招解决了客流量、成交率、回头率的三大难题。

每天卖出去的肉是同行的几倍,赚的盆满钵满。”

江春生的眼光扫了一圈正埋头书写的三人,最后停在了赵健微白的脸上,继续道:“第二则故事:

——有个小伙子在山上养了一万多只鸡,每天都能下一万多个蛋,可找不到销路,成堆的鸡蛋卖不出去,十分苦恼。

于是他请教了一位做营销的朋友,朋友十分仗义,了解情况后给了他一个方案,他依计而行,结果一下净赚200余万。

这是怎么做到的呢?

这个小伙子策划了一次活动:充值2980元,立即免费赠送价值2980元的电动车一辆,并且可以马上骑走。

再赠送2980元的鸡蛋:鸡蛋每个月送60个,连续送三年共2160个。

鸡蛋的成本按0.5元一个计算,2160个鸡蛋就是1080元。

前后组织了近5000个客户参与了这个活动,因是大批量售出电动车,因此直接从厂家拿货,省去了中间商赚的差价,还有厂家返点,经过洽商,小伙子从厂家拿电动车的实际成交价格为每辆1500元;鸡蛋和电动车两项加起来的总成本是就是2580元,一个客户他净赚了400元。

最重要的是:鸡蛋是分三年给的,这三年内,小伙子手上沉淀了大量现金流,有了现金流能做很多事,同时推出各种绿色农家产品等从后端维持客户的黏性,在三年的过程中,他面对锁定的众多客户群,挖掘出更多商机。”

故事讲完了。

江春生看了一圈还沉浸在故事里的三人,正色道:“陈恒尧、杜旭峰、赵健---你们三位听好了,你们一直是我江春生最信任的同事加兄弟。

你们要加强学习,开阔视野,发挥出更大的智慧,为公司排忧解难。

光有敬业是不够的,要德才兼备啊!”

“老板放心吧!

我们会的。”

“我们一直都在这么做。”

“我们会加倍努力。”

·····

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