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麻花决定了找百里溪代言自己的企鹅,很快就通过中间人联系上了百里溪,百里溪对突然找上门来企鹅非常好奇,没想到这么快就有企业找上门来,请自己做代言人了,而且还是首席代言人。
百里溪作为年轻人,自然也是企鹅的玩家,注册有企鹅账号,从来没想到自己有一天会代言这家互联网公司,按说找人代言都是为了卖产品,互联网公司卖什么?
百里溪印象中企鹅的产品,包括软件和注册账号都是免费的,不像鹰酱的软件,很多要付费,可能也就广告收入能赚回一些钱了,这样的公司找自己代言图什么呢?
听了企鹅公司代表的阐述后,百里溪对企鹅公司产生了极大的兴趣,本来百里溪对企鹅公司的印象就是一款即时通讯工具,可以和好友通过网络聊天,能省不少国际长途话费,没想到企鹅还有更大的野心,而且对于互联网的理解非常深刻,这让百里溪这个门外汉大开眼界。
这时,系统竟然意外现身了,在脑海中提示道:“根据系统测算,宿主家族的企业想要在未来二十年实现财富增长9000倍极为困难,而企鹅公司可以帮宿主更快实现财富增长的目标,现在宿主有机会向企鹅公司注资,获得企鹅的原始股票,请宿主争取获把握好此次机会。”
(注:事实上,李二公子和IDG公司卖掉企鹅股份是在2001年上半年,卖给了现在持有企鹅股份最多的MIH公司,李二公子持有的20%股份全部出手,IDG公司持有的20%股份出手了13%,加上企鹅创业团队出手的股份,MIH共收购企鹅46.5%的股份,一跃成为第一大股东。
李二公子和IDG公司之所以愿意出手,一方面是受互联网泡沫的影响,另一方面是企鹅迟迟找不到盈利模式,而且现在急需大笔融资,而李二公子和IDG公司两方都不愿意再追加投资了。
为剧情需要,强大的系统扭转了时空,把企鹅融资的时间线向后推迟了半年)
百里溪大吃一惊,没想到企鹅公司这么有潜力,能帮自家增加几千倍的财富,这简直就是个摇钱树啊,一定要牢牢抓住才好。
百里溪自然不好冒昧的直接问企鹅需要不需要融资,这个消息是系统告诉他的,百里溪肯定不能暴露系统的存在,而且一上来就谈融资,也有点太突兀了,不太合适。
百里溪想了想,还是觉得从代言费入手比较好,企鹅既然需要融资,肯定是余粮不多了,估计不会出很高的代言费,自己可以索要高额的代言费,最后以退为进,再出一部分钱,加上代言费,折合成企鹅的股份。
百里溪心想:“我自己代言产品还要往里面贴钱,估计也算是蝎子拉粑粑—独(毒)一份了,只希望系统的提醒比较靠谱,至少到现在系统还没有坑过自己。”
于是百里溪同意了代言企鹅公司,然后让他们跟自己的老爸百里河谈具体的合作事宜,企鹅的代表看百里溪满口答应了,就高高兴兴的去找百里溪老爸百里河谈合同去了。
至于为什么没把这件事情交给比尔·达菲,当然是因为比尔·达菲是外国人,由于球鞋代言那一档子事,后来为了避免国内国际的冲突,百里溪就对自己的经纪业务进行了划分,国际产品的代言合同,统一由比尔·达菲负责,国内的产品,则有百里河找了一个经纪公司代理。
虽然比尔·达菲有点不情愿,但是目前国内的公司还没有表现出财大气粗的实力,比尔·达菲也不清楚百里溪能达到什么高度,最后还是妥协了。
企鹅的代表一离开,百里溪立马跟老爸商量,无论如何要把这个合同谈成了,代言费名义上要索要的高一点,或者年限谈的长一点,尽量把合同金额扩大,折算为入股资金,另外自家公司也拿出一部分真金白银投进去,扩大自己的股份比例,要不然空手套白狼,企鹅未必会愿意。
百里河一开始不太理解,现在自家的品牌百斯特已经开始进入了快速成长期,目前家族的资产已经增加到1亿多了,现金流充裕,百里河更愿意把资金投入到扩大再生产上,不断扩大百斯特的市场份额,对于互联网,百里河还是不太信任。
不过百里溪拿出了ICQ的例子,ICQ是1996年由3个以色列人创办的公司,1998年就被美国在线以4.07亿美元收购,当时其用户数才刚刚超过1000万。
而企鹅现在的用户是ICQ当年被收购时用户数的8倍,而且还在快速增长,一旦将来找到盈利模式,价值不可估量,即便是企鹅现在主要还是国内用户,产生的利润会比国际的同类产品较低,但是市场前景仍然非常广阔。
百里河将信将疑,上网查了一下ICQ的案例,确实有先例存在,这才有点放心下来,但是要拿出真金白银来投资,百里河心里还是有点不情愿的,所以最后和企鹅公司达成协议时,还是没有完全听从百里溪的意见。
百里溪的代言合同谈成了10年7千万,当然,单位是人民币,而后百里河只追加了3000万,凑了一个整数,1个亿,拿下了20%的企鹅股份。
而MIH公司再次融资了1500万美元,拿下了企鹅公司26.5%的股份,李二公子把手中的企鹅股份全部出手,净赚了10倍多的利润,心满意足的离开了;IDG公司保留了7%的股份,企鹅创始团队保留了53.5%的股份。
而且百里家族和MIH公司都不参与企鹅公司的具体决策和经营,只享受利润分成。
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