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第四十一章 下一步（第2页）

然而胡志标似乎没有考虑到，这种经销模式有两个根本性问题。

一是会给爱华带来巨大的财务风险，前世胡志标手上的爱多便死在这点上，他市场策略激进，却难以掌控脆弱的资金链，连带着大量经销商血本无归，并且引发Vcd全行业信用危机，连新科、步步高被迫转向dVd赛道重塑市场格局。

二是随着从95年开始的中国家电产能过剩，家电经销体系已经逐渐走向终端销售的商业资本化，这必将摧毁他们庞大的经销网络体系。

张云起以前就和联众集团的董事长余林谈过，像爱华电子这个公司，在影碟机市场推广的初期，确实非常依赖于大渠道商的资源做市场，但是等爱华电子发展起来，就一定要考虑摆脱这些大渠道商，而牟求直接控制市场的可能！

因此可以预见，家用电器类产品的市场份额最大的一部分会集中在大型的商场与超级卖场里，随着商业资本的发展与兼并，这些商场与超级卖场将取代大渠道商在市场流通领域的话语权，从而完全摆脱大渠道商直接与制造厂商直接对话……

这就是张云起指使余林将联众的发展重心迅速楔入传统家电领域的原因。

联众要对标的是后世的国美、苏宁、大中、永乐等这些商业资本势力，并且在互联网兴起后，朝着淘宝这类网络购物平台的方向发展。

所以张云起对于大力发展多级立体市场经销体系的兴趣根本就没有。

当然，他不介意胡志标的短视。

这只是时代的局限性。

相反，在这个方案当中，张云起认为胡志标深刻领悟到了中国消费电子产业的早期发展逻辑。

胡志标前世能够取得巨大的成功，带领着爱多电子缔造中国Vcd影碟机神话，成为中国家电业鼎盛时期当之无愧的风云人物，和他犀利的嗅觉，机具侵略性和创新性的市场营销策略肯定是关系很大的。

这点也在他的方案里体现的淋漓尽致。

这个会开到凌晨三点。

张云起把胡志标的这些想法圈起来，好的点当然赞同，这次的首都之行全面落地，不认可的点也没直接驳掉，让胡志标和爱华运营中心的几个高管再好好碰一下再议。

张云起的要求就是两个月内胡志标要打通北上广的大型商超渠道，必须让爱华电子Vcd遍布全国一二线城市各大商场。

如果说去年爱华电子的市场营销策略是深耕大本营华中地区，重点经营沿海地区，那么今年爱华电子的策略就是在巩固原有的基础上，立足北上广，进军全国市场，在一二线城市和竞争对手来一场短兵相接的市场份额争夺战！

第二天，张云起只睡了三个小时就爬了起来，他先后跑了省国有资产总公司，省电子工业厅，还去了市里和杨家荣见了一面，忙的是脚不离地。

他去省国有资产总公司是为了合资设立省级农交运营公司的事情，这将是洞庭湖4350特大工程的土地运作端的总抓手，胡宪峋又极重视这一块，他再忙也不可能丢掉。

只是这个工程系统庞大，涉及到的政策、人员和资源可谓千丝万缕，绝不是一朝一夕能够定下来的，张云起希望联合省国资总公司在五月份之前能够推动宅基地、集体经营性建设用地的试点政策落地，然后设立省农交运营公司，着手土地收储的工作。

张云起去省电子工业厅和见杨家荣，则是为了联合省里、市里推动部里设立数字产业光盘基金，搞贷款补贴！

这事儿省里市里的主管部门都是毫无条件的全力支持他。

道理很简单，爱华电子是湘南的电子科技企业，甚至可以说是最大的民营电子科技企业，国家的电子产业支持基金你湘南地区不拼命争取，那就是别的兄弟省份的，人家有钱你没钱，你的产业就得落后挨打！

要知道，前世这一块给新科卷走两个亿！

除了三星、索尼等洋品牌，现在的新科毫无疑问是爱华电子最大的竞争对手，双方免不了在Vcd市场份额争夺上短兵相接，张云起不可能坐视前世的情况再次发生。

处理完这些事情，张云起晚上在纪灵家吃饭。

纪重拉着他聊市里面的一些事儿。

关于庆午商业步行街拆迁和一期工程的问题，锦兆实业强力推进的拆迁引发了一大堆问题。

张云起本来很感兴趣，但张菁见他满身倦容，亲自下厨炖了一只老母鸡，还让纪重少说点工作的事。

盘着双腿坐在沙发上的纪灵侧头，笑眯着眼睛：“老纪同志听到了没？再在家里聊工作你俩就没晚饭吃了，小张同学，过来陪我看《机器猫》。”

在这里张云起会有家的感觉。

次日，他登上了飞往首都的飞机。

同行人员很多，胡志标、小武、王贵兵，还有李雨菲。

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（本章完）