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第4章 福伯追忆家族史(第2页)

,洛大海和斐灿央求道!

在两人软磨硬泡下,男子最终还是松了口,冷冷的说道:“先说好,干不满一天,是没有工钱的”

体力壮的,一个人可以扛起两个麻袋,而洛大海和斐灿两个人只能抬一只麻袋,跌跌撞撞的给其他人制造很多麻烦,还好其他人并没有因为他俩碍事,偶尔还会出手帮助一下。

监工的男子看到两个孩童的韧性,不仅没有再难为他们,也正常的算了俩人一份成人的工钱。

虽然可怜的工钱只能够解决温饱,却也算安稳了下来,俩人的思维开始活泛起来。

很快,两人便注意到货运码头并不都是一个货主,有时是多个货主拼装的,货物少的的时候雇大车太贵,用手拎着又太重,只能雇两个黄包车拉货。

洛大海和斐灿想到一种可能,弄一辆手拉车,不仅帮着运货,还负责装卸,价格低些肯定会有生意,即使价格再低也会比扛大包挣得的多。

洛大海和斐灿开始由三顿饭改成了两顿,由干粮改成了稀粥,靠着饿肚皮攒下的钱,东凑西拼组装了一辆破旧木板车。

“先生,要不要雇车,包装包卸,价格公道”

码头上多了俩个孩童,盯上了那些零担货运的顾客。

虽然俩人年龄尚小,在那个年代也算常见的事情,有的顾客便趁机压价,有的顾客则会怜悯的打赏几个钱。

无论哪一种顾客,两个孩童都保持着细心和周到的服务,慢慢的也积累了不少的回头客。

有了固定客源的保障,洛大海和斐灿将积攒的钱组装新的板车,开始了雇人拉车。

如此一年下来,到组建一个运输队,开始服务更多的老板,洛大海和斐灿也逐渐由力工转换成谈交易的小工头,由零担到整车,单程到往返。

在这段时间,洛大海和斐灿发挥出超乎孩童的情商,身上总是备着香烟和食品,时不时就会码头的监工和码头工人,不仅收获了机灵鬼的称呼,大家都热情的推荐顾客资源。

洛大海和斐灿的生活依旧保持节俭,只是视野逐渐开阔。

俩人发现每天谈价格包运输车的老板当中,有许多都是第一次来进货,渠道路径不熟、对供货商及供货价格都不熟,拿不到好货好价格,俩人便下功夫熟悉供货商产品及价位。

洛大海和斐灿开始尝试一边和货主老板讲利润提成,一边和进货商提出向导价格提成。

就这样逐渐地掌握了越来越多的客户资料,而成长为少年的的俩人,心智也越发的成熟。

一天,洛大海向斐灿说道:“斐灿,我有一个新的想法”

斐灿看向洛大海,说道:“或许我们想到一起了”

“真的吗?”

“要不要试试”

“好,我们写出来”

虽然俩人出来还是孩童,但自幼生长的家庭背景,写字读书完全没有问题,两人各自写在一张纸条上,打开后相视一笑。

洛大海和斐灿成立了第一家商贸行,虽然不是第一手货源,却是多出附加的服务,而且保质保量。

时间一长,商贸行的经营越来越多样化,不同于其他商行的是两人的商行可以以货易货。

慢慢地,商行打出了自己的名号。

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