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第15章 就一眼700个W没了（第4页）

郑一炜也不慌，这种事情，前世的中介生涯也没少经历。

郑一炜也不去接业主的话茬，而是反问了一句。

“刘先生，咱是为啥卖房啊？这个房子位置楼层都没得说，卖了确实挺可惜。”

“虽然说您现在孩子上学，不在这边住，但是完全可以周末的时候来住啊。”

“咱确实想帮您卖房，客户您也看到了很有诚意，但是您说的这些卖房原因，客户想了想，也有些疑问。”

郑一炜抛出了这段话，摆明了是不相信业主说的房子用不上才卖。

“其实我也是换房，我看好了一套顺义的别墅。

房子价格很便宜，业主聊的也都还行，那边中介老催我签合同。”

“一方面我这个房子没卖，手上资金买那个房子呢，还差点。”

“另外一方面，我总觉得这个房子吧有点问题，因为那个业主好像很缺钱。”

“咱们见面沟通过一次，业主就是一个劲问钱什么时间能到账。

他越问，我心里越不踏实。”

“找中介要业主资料，想查查业主的信息，中介也一直推脱，说必须得签完合同之后才能提供。”

“所以这事情僵持在这，但是那个房子我也确实很满意，所以我这边着手开始卖星河湾的这个房子嘛。”

“因为孩子在顺义上国际学校，所以这个房子用不上，也确实是真的。”

刘先生听了郑一炜说的话，想了想，还是诚恳的补充道。

“我能理解咱们希望两边同时进行，那边上家敲定了，这边有下家立刻接手。”

“但实话讲咱这个1900万的大标地的房子成交起来，本来就慢。”

“虽然咱房子很好，现在市场也不错，但也不是说你挂出来就能卖出去的，这是其一。”

“其二，咱换房这个事情是确定的，因为您孩子在顺义上学，现在也住在那边。”

“既然这个事情确定，咱们核心是先把自己卖得房子解决掉。”

“现在市场活跃，但是活跃的也都是刚需小房子，大房子尤其是别墅，没听说疯狂涨价的情况。”

“而且最主要，就算碰到性价比极高，房子极好的别墅，有实力的客户都抢着买。”

“您就算想买，星河湾这套房子没卖得情况下，您也竞争不过其他人啊。”

“今天看房的这个客户他也是换房，前天我刚给他房子卖出去，人家也是先卖再买。”

“钱在手，还担心买不到房子嘛，他卖得房子他还自住，您这个房子还空置着在。”

“他都宁愿先卖了再买，哪怕租一段时间房子，您这更应该先把房子卖出去才对啊。”

郑一炜继续给业主分析道。

“而且您现在看上的房子，既然有这个疑问，现在咱们谈完，双方聊的不错，您那边急急忙忙跟上家谈，能确保交易的安全吗？”

“还有就是，就算您买房子那边一切顺利，房子也没啥问题，条件也都谈妥了，您也签了。”

“买咱客户的客户今天是热度很高，可是回去一思考，冷静了呢，犹豫了呢？”

“毕竟您这个价格超客户预算很多，虽然他买得起，但是回家和家人一商量，各种变化都有可能，咱怎么把控这个风险？”

听到这，业主也开始沉思，郑一炜这会儿就不说话了，安静的等业主思考。

不一会儿，业主点头道，

“你说的也有道理，你先谈吧，看看客户能接受什么价格，能不能签吧？”

“咱现在谈这么多，没准客户还签不了呢。”

这话一出，郑一炜觉得这单稳了。