灵武中文网

手机浏览器扫描二维码访问

第79章 听郝仁一席话(第3页)

今天不是耀华第一次接触tsmc,所以我就开门见山了。

耀华终端明年将会推出自己设计的手机芯片,正式在运营商定制手机中使用,后面会逐步扩大使用的规模,并拓展到其他产品,甚至耀华技术的所有代工产品中。

我们希望tsmc能够成为耀华长期的供应商,持续稳定地为我们供货。

为表诚意,今天我就把我们的采购负责人一并带过来了。”

郝仁说道。

“感谢支持,正如此前莫总说的,我们欢迎任何有实力的客户,尤其是能够12月内有持续订单的客户。

我们的流程相信之前已经沟通过了,耀华可以按照我们提供的制程说明进行设计,输出图纸后留足100天以上的生产周期给我们即可。

订金的比例和同量级的客户都是一样的,合同上会具体注明。”

销售总监郭卫平说道。

“嗯,规矩很清晰,我们没有异议。

今天我们前来拜访,还有另外一个目的,我们希望tsmc能够在芯片设计方法上给予耀华一些指导。”

郝仁说完,tsmc的几人互相交换了下眼神,沉默了几分钟后,莫荣辉说道:“郝总,在马尼拉的时候我已经和你谈及了我们的信息安全保密制度,非常抱歉,我们无法介入任何一家厂商的设计工作,这不合规定,别的客户会质疑我们泄密。”

“莫总误会了,我们并不需要你们提供任何一家客户的设计图纸,我们只需要一些方法论上的指导。

以后耀华和tsmc就是长期合作伙伴了,我没要在你们面前打肿脸充胖子,耀华确实是第一次涉足芯片领域,很多想法不成熟。

相信设计上的考虑不足,同样会给代工带来产能浪费,与其在生产过程中发现问题,反复修改,彼此折磨,不如前期就为我们提供指导,当然,只要收费合理,有偿指导我们也能接受。”

tsmc首席代表刘强听完,思索片刻说道:“话是没错,可是如果我们为你们提供了指导,别的客户难免有意见,终究是我们得不偿失。”

“刘总,我们所需要的指导,并非是针对性的设计指导,而是你们在长期的生产过程积累下来的经验,比如设计中应该如何避坑,怎样设计才能提高投产成功率。

这样的教程你们完全可以开发出来对所有客户收费,并非为耀华一家开小灶,其他客户又怎么会有意见。”

tsmc的几人没有说话,但显然是听进去了,郝仁又补充说道:“大陆现在已经成为全球最大的电子产品生产基地,像耀华这样想要进入芯片设计领域但不得其法的企业可不少,如果这批企业转向tsmc代工,不知道又是怎样一番景象。”

郝仁自信自己的话击中了tsmc的几人,1996年到2000年是tsmc的全盛时期,毛利可达四成,可在2000年后,全球的半导体市场经历了长达数年的衰退,消费者购买欲望下降,美国这个最大的电子品消费市场不见气色,美国科技公司的芯片采购逐年下降。

市场不振的同时,tsmc却发现自己的竞争对手因聚焦中国而赚得盆满钵满,日本nec半导体,新加坡宏利半导体等都在中国创办合资公司,收揽大批中国大陆客户。

于是,tsmc坐不住了,才在2003年有了松江这个产业园。

郝仁说的话不无道理,助人就是利己。

何况,这些对芯片嗷嗷待哺的企业,想必对这样的有偿课程的收费不会太吝啬。

“听君一席话,胜读十年书。

多谢郝总,您的建议我们内部讨论后尽快答复。”

郝仁对沈同方颔首微笑,沈同方立刻会意,这事成了。

本周收藏榜
热门小说推荐
傅少溺宠双面妻

傅少溺宠双面妻

作者新书已发,书名总裁他又在飙戏了敬请关注!双双被算计,一昔欢好。他说结婚吧!不过我是私生子!她说正好,我是私生女!别人只知道他是傅家不受待见能力低下的私生子,不知道他是国际财团QG的创始人,坐拥万亿身家。别人只知道她是黎家名不见经传的私生女,不知道她是惊才绝绝的金融操盘手,坐拥客户万家。当身份被揭晓,狂蜂浪蝶蜂拥而至。他说日落西山你不陪,东山再起你是谁?她说穷时执手夕阳,富时方可相拥黎明!(这是一个男女主双洁,男强女强的故事,欢迎入坑!)...

秦薇浅封九辞小说

秦薇浅封九辞小说

当秦薇浅被扫地出门后,恶魔总裁手持钻戒单膝跪地,合上千亿财产,并承诺要将她们母子狠狠宠在心尖上!谁敢说她们一句不好,他就敲断他们的牙!...

基因入侵

基因入侵

新书末世化学家已经上传,书号3179324,下面有直通车。末日降临,基因时代开启,全球进化。力大无穷!无敌弹跳!超级听力!三维视觉!人类的固有天赋将进化到巅峰极致!万磁之王!矢量操作!掌控金属!瞬间移动!操纵重力!穿透万物!量子隐身!极速愈合!所有你想得到想不到的超能力,应有尽有!缤纷超能,无穷进化,演绎一个波澜壮阔的大进化时代!...

重生之娱乐天神

重生之娱乐天神

落魄歌手杨华一觉醒来,发现世界完全变了,四大天王竟然不是刘德华,张学友,郭富城,黎明?武侠大师竟然没有金庸?古龙?诗仙诗圣也不是李白杜甫?杨华愣了愣,大笑出声,这个世界,我来了!从今天起,我就是这个世界的娱乐天神!额,好饿!还是填饱肚子再说!...

三国之辅佐曹操

三国之辅佐曹操

一个现代人回去穿越到三国,并辅佐曹操的故事。经历了感情的一次变故,这才逐渐走上三国舞台,并成为越来越耀眼的焦点。曹操把女儿嫁给他,孙策也想用妹妹拉拢他。他行事往往出人意料,虽出身名门,却常常口爆粗语,令人侧目,世人更是称之为疯子。请看这样一个疯子,如何帮助曹操走一条令中国逐渐强大的光明之路。ampquot...

锦绣凰途

锦绣凰途

他天潢贵胄,惊才风逸,唯对她说我向来自负,不信鬼神之说,而这一刻我竟有了感谢上苍的念头她原有所恋,却无缘相守,本以为能坚守本心,不会动摇,却不知不觉已然...

每日热搜小说推荐