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今天不是耀华第一次接触tsmc,所以我就开门见山了。
耀华终端明年将会推出自己设计的手机芯片,正式在运营商定制手机中使用,后面会逐步扩大使用的规模,并拓展到其他产品,甚至耀华技术的所有代工产品中。
我们希望tsmc能够成为耀华长期的供应商,持续稳定地为我们供货。
为表诚意,今天我就把我们的采购负责人一并带过来了。”
郝仁说道。
“感谢支持,正如此前莫总说的,我们欢迎任何有实力的客户,尤其是能够12月内有持续订单的客户。
我们的流程相信之前已经沟通过了,耀华可以按照我们提供的制程说明进行设计,输出图纸后留足100天以上的生产周期给我们即可。
订金的比例和同量级的客户都是一样的,合同上会具体注明。”
销售总监郭卫平说道。
“嗯,规矩很清晰,我们没有异议。
今天我们前来拜访,还有另外一个目的,我们希望tsmc能够在芯片设计方法上给予耀华一些指导。”
郝仁说完,tsmc的几人互相交换了下眼神,沉默了几分钟后,莫荣辉说道:“郝总,在马尼拉的时候我已经和你谈及了我们的信息安全保密制度,非常抱歉,我们无法介入任何一家厂商的设计工作,这不合规定,别的客户会质疑我们泄密。”
“莫总误会了,我们并不需要你们提供任何一家客户的设计图纸,我们只需要一些方法论上的指导。
以后耀华和tsmc就是长期合作伙伴了,我没要在你们面前打肿脸充胖子,耀华确实是第一次涉足芯片领域,很多想法不成熟。
相信设计上的考虑不足,同样会给代工带来产能浪费,与其在生产过程中发现问题,反复修改,彼此折磨,不如前期就为我们提供指导,当然,只要收费合理,有偿指导我们也能接受。”
tsmc首席代表刘强听完,思索片刻说道:“话是没错,可是如果我们为你们提供了指导,别的客户难免有意见,终究是我们得不偿失。”
“刘总,我们所需要的指导,并非是针对性的设计指导,而是你们在长期的生产过程积累下来的经验,比如设计中应该如何避坑,怎样设计才能提高投产成功率。
这样的教程你们完全可以开发出来对所有客户收费,并非为耀华一家开小灶,其他客户又怎么会有意见。”
tsmc的几人没有说话,但显然是听进去了,郝仁又补充说道:“大陆现在已经成为全球最大的电子产品生产基地,像耀华这样想要进入芯片设计领域但不得其法的企业可不少,如果这批企业转向tsmc代工,不知道又是怎样一番景象。”
郝仁自信自己的话击中了tsmc的几人,1996年到2000年是tsmc的全盛时期,毛利可达四成,可在2000年后,全球的半导体市场经历了长达数年的衰退,消费者购买欲望下降,美国这个最大的电子品消费市场不见气色,美国科技公司的芯片采购逐年下降。
市场不振的同时,tsmc却发现自己的竞争对手因聚焦中国而赚得盆满钵满,日本nec半导体,新加坡宏利半导体等都在中国创办合资公司,收揽大批中国大陆客户。
于是,tsmc坐不住了,才在2003年有了松江这个产业园。
郝仁说的话不无道理,助人就是利己。
何况,这些对芯片嗷嗷待哺的企业,想必对这样的有偿课程的收费不会太吝啬。
“听君一席话,胜读十年书。
多谢郝总,您的建议我们内部讨论后尽快答复。”
郝仁对沈同方颔首微笑,沈同方立刻会意,这事成了。
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