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第32章 慎对前车之鉴（第2页）

“好的，因为今年的竞争形势比较严峻，我们从年中就开始加强和渠道代理商的沟通，强调耀华的市场潜力和公司策略。

现在看来，我们最早一批合作的代理，比如聚星、顺达、创想等比较稳定，没有坐地起价，一直本着长期合作的原则和我们沟通。

但一些新晋的代理，政策比较反复，要求比较多，想借机提高返点之类的心思不是没有。”

郝仁话锋一转：“要识别一下哪些是忠诚的合作代理，和左右横跳的代理商区别对待，不能支撑我们产品全生命周期的代理商，分货和扶植都可以慢慢减少，直至退出。”

“我之前也这这么想过，一直担心竞争过度激烈，失去一个销售渠道会影响很大。”

陈竞男有些犹豫地说。

“多观察看看，不要没有依据的情况误会我们的代理商，但真实影响了我们生产备货和库存的代理商还是要减少。

你们管理代理商投入了大量人力物力，好钢用在刀刃上。”

“行。”

陈竞男肯定地应承下来了。

穆言发现昨天和今天都郝仁不大一样。

昨天还和她像茶余饭后的谈资，今天就严阵以待，如果不是后面又发生了什么事，就肯定是经历了一番激烈的心理斗争。

穆言正想着，郝仁已经看向了自己，干脆主动地发言。

“我有个担忧，远征是排名第十，我们在他们后一位，相当于远征自动让位给耀华，这可能会是一个话题点，可能会有媒体来旁敲侧击。”

“这个是有些棘手，拒不发言给了媒体足够的揣测空间，发言如果不当，容易给人幸灾乐祸的感觉。

穆老师，你是媒体专家，这方面有什么建议？”

郝仁问。

穆言从包中拿出一份文件递给郝仁，上面写着新闻发言口径四个字。

郝仁打开，边看边念：“我们对于远征终端的危机深表遗憾。

耀华终端与远征终端同为国产品牌，远征终端作为国内最早的电子信息行业开拓者，耀华终端把远征终端当做前辈，从其身上学到了很多经验，至今我们唯有感激，期望远征终端早日脱困。”

读完，郝仁觉得这份回复言之无物，但又无懈可击，很适合应付媒体针对远征的询问。

转念又想到另一种风险，便问：“我们管理层按照这份稿子说没有问题，那员工会不会私自接受媒体采访，不经思考地随意回答？毕竟，远征终端也是我们的竞争对手，市场上难免短兵相接，难免有火花，员工会怎么说不好把握。”

“是有这种可能，我想做个全员参加的相关培训，要求大家没有媒体发言权的员工不能擅自接受媒体采访，否则信息安全违规。

有媒体发言权的员工，则不能提及非自己专业的问题，所有的措辞都必须按照营销部的口径。”

穆言说。

“确实有这个必要，我支持。

各级部门主管是第一责任人，要高度重视这件事，要亲自对员工重复宣讲。”

郝仁补充说。

“好的。

另外，关于营销支出，我后面会更加谨慎，不再以量取胜。”

穆言像是承诺一般正式。

“还是昨天我和你说的，跟风其他竞品完全没必要，但是不要因此束手束脚，该花的地方还是要花，注意投入产出比。”