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第13章 合作洽谈（第1页）

在推广策略逐渐细化完善的同时，林一天深知，要想在新兴市场迅速站稳脚跟，与当地有实力的企业建立合作关系至关重要。

他亲自挂帅，带领着商务拓展团队，积极与当地各类潜在合作伙伴展开洽谈，期望借助对方的渠道和资源，为家族企业的智能环保产品打开市场的快速通道。

林一天将首个合作洽谈目标锁定为当地一家颇具规模的经销商——宏泰集团。

宏泰集团在新兴市场的家电及智能产品销售领域拥有广泛的销售网络和深厚的市场根基。

为了这次洽谈，林一天和团队做了充分的准备，从产品资料的精心整理，到合作方案的反复打磨，每一个细节都力求做到尽善尽美。

洽谈当天，林一天身着整洁得体的西装，带着自信而真诚的笑容，与商务拓展团队准时抵达宏泰集团总部。

宏泰集团的会议室宽敞明亮，双方团队依次入座。

宏泰集团的负责人陈总，一位经验丰富、目光敏锐的商界精英，率先开口：“林总，久闻贵家族企业在智能环保领域的实力，今天很高兴能与您坐下来探讨合作的可能性。

不过，在深入洽谈之前，我想先进一步了解一下贵公司的这款智能环保产品。”

林一天微笑着点头，示意团队成员开始介绍产品。

商务拓展团队的小李熟练地操作着投影仪，详细展示了智能环保产品的各项功能、技术优势以及独特的设计理念。

“陈总，我们这款产品融合了当前最先进的智能科技与环保理念，不仅能够实现智能节能，还能实时监测并优化室内环境指标，为用户提供一个健康、舒适且环保的生活空间。

例如，它的智能空气净化系统采用了最新的纳米过滤技术，能够高效去除空气中的细微颗粒物和有害气体，净化效率比市场同类产品高出[x]%。

同时，产品在外观设计上也充分考虑了现代家居美学，简约时尚，能够与各种家居风格完美搭配。”

陈总专注地听着介绍，不时提出一些专业问题，如产品的稳定性、售后服务体系等。

林一天和团队成员一一耐心解答，详细阐述了研发过程中对产品稳定性的严格测试，以及家族企业完善的售后服务网络和快速响应机制。

在产品介绍结束后，林一天趁热打铁，阐述了合作方案。

“陈总，我们深知宏泰集团在本地市场的强大影响力和广泛的销售渠道。

我们希望能与贵集团达成深度合作，由宏泰集团负责我们智能环保产品在新兴市场的销售推广。

我们将为宏泰集团提供极具竞争力的产品价格、全面的技术支持以及丰富的市场推广资源。

同时，我们会根据宏泰集团的市场反馈，及时对产品进行优化和升级，确保产品始终符合市场需求。

在利润分配方面，我们也制定了一套合理且共赢的方案，充分考虑双方的利益。”