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我们实在都没有想到,这位其貌不扬的长者就是这份美发业的掌舵者。
虞叔叔招呼我们坐下:笑着说道,怎么样,这发了霉的包子不好吃吧?今天呀不是故意冷落你们,这家企业做到现在这个地步不容易。
当年别说发了霉的包子,就是生了虫子的馒头我也啃过。
现在企业大了,我这人没有文化,既不会管也管不了,就委托给了专业团队,专业的人做专业的事嘛。
现在这家企业我和家林都不插手具体的经营性业务,已经全权委托给职业经理了,这也是改革开放,我们学习的西方经验。
你们来招商,我内心是持欢迎态度的,因为我们企业也有扩张的需要,但是这能不能成,你们要和总经理去谈,到时候他会评估选择哪个地方建设分厂对我们企业发展更有利,毕竟他要对我们全厂三千职工负责。
所以,你们也别对咱们吃了一顿饭,就能干成什么事抱有希望,我今天招待你们,是因为你们是家林的战友和朋友,和业务没有关系,这是两码事,我这人说话从来都是直来直去,你们几个孩子,也别见怪。
这顿饭,全程没有聊业务,只是虞叔叔聊他的创业经历,他从走村入户的收头发,到偷偷摸摸地干家庭小作坊,到现在成为国内一流的发制品企业的艰辛历程。
吃了午饭,虞叔叔说下午还有安排,就不再陪我们。
说着迎宾小姐就带我们参观企业,这美女应当是专门的迎宾人员,带着我们先是看了企业发展历程,又到车间参观,通过介绍,我们知道了家林的父亲在改革开放以前就在做收头发的生意,然后形成了原始资本的积累,踩到了改革开放的发展红利期,企业规模成倍地扩张,现在已经拥有两千多名一线工人,数百人的经营团队和外贸团队,按照他们的布局,是要在全国设置五家加工厂,我们所在的省,也属于他们的市场空白。
车间里面,已经形成了流水线的作业,李剑锋听了迎宾小姐的介绍,悄声给我们几个说道,这家企业,其实算是劳动密集型的企业,材料的来源是头发,那就是需要人,而这些头发,必须一根一根地理出来,没想到一根小小的头发,人家能做到年创收几千万,企业家太了不起啦。
参观完企业,礼宾小姐把我们带到了会议室,说请我们到会议室等待,有人进来给我们倒了水,就又是一个小时的等待,直到下午两点半,我们终于见到了家林和虞叔叔极为器重的职业经理人。
来人一身白色西装,白白净净,也不到四十岁,头发油光锃亮,皮鞋能照出人的影子,在他的背后,是七八个同样西装革履的商业精英,这是我,也是我们第一次见到有男人穿着白色的西装。
白色西装并没有与我们打招呼,在进来的时候还有人给他汇报着什么,这个气场,比邓叔叔和钟毅书记也不差。
但看孙友福则是起身站立,面带微笑。
见这总经理并没有与我们握手的意思,这孙友福也是一脸的淡定微笑。
这微笑中是不卑不亢,不骄不躁,不气不馁,李叔临行前就交代我们,咱这招商不是要饭,谈的是利益交换,如果自觉矮人一等,放弃原则的招商,签订不平等条约,这个商我们就不能招。
我知道商场如战场,大家既然谈判,地位肯定要平等,我们的热情大方并不是软弱无能。
人员坐定,对方的一位女士主持会议,自我介绍道自己是环美公司的总经理助理武诗晴,环美公司出席会议的有总经理杜斌,副总经理崔立明,还有负责商务推广、市场合作、财务等七八个部门的负责人。
我们也早就做了分工,由端庄大气、仪态万方的赵文静代表我们作介绍,赵文静的父亲是我们县供销社的负责人,从小家境优越,这种骨子里的自信是写在脸上的。
文静介绍道,我们出席今天会议的是县对外经济合作技术委员会主任、县工业园区管委会主任、县招商领导小组组长孙友福,这位是我们柳集乡的乡长李剑锋、我是安平乡长赵文静,这位是我们县安平负责企业管理的负责人李朝阳,也是贵公司副总经理虞家林先生的革命战友。
听着文静的介绍,我心里也是暗暗地服气,果然不愧是长期受到家庭熏陶的干部,在她沉稳大气的介绍下,哪有什么副主任、副乡长,全部都是来的一把手,就连我这个小小的企管站站长都成了负责企业管理的领导,我感觉我们四个就是县里四大班子的负责人,到环美来检查指导工作来了。
听完我们的介绍,武诗晴说道:“感谢各位领导到我们公司洽谈业务,我们公司的情况,相信刚刚已经有工作人员做了介绍,我们就不再做重复的工作,下面请领导介绍一下贵县的情况。”
赵文静说道,那就由我代表我们县委、县政府给大家介绍我们县的基本情况。
文静早就熟悉了我们县里的各种数据,从人口、土地、交通、现有县属企业的情况、乡镇企业的情况,我们工业园区的思路与规划。
在文静的描述下,我们县人力充沛,资源丰富、交通便利,热情好客,是一片投资的热土。
整个全程,这位杜总和崔副总都面无表情,甚至都没有动下笔记录一下关键的数据,好似文静的汇报与他们无关一般。
文静介绍完之后,环美公司的总经理助理说武诗晴说道,听了贵地的情况介绍之后,我们对贵地的情况已经基本有了了解,但实不相瞒,来我们这边招商的各地政府与贵地情况大同小异,你们并没有让我们觉得有什么特别之处。
我们希望得到地方政府在土地、贷款、税收方面的支持,但是交通是我们考虑的硬指标,你们那里既没有铁路,也没有港口,确实不适合我们这种外贸型的企业,非常遗憾,我看今天的招商会议到此结束。
说着,对方一行人就已经准备起身。
我说了一句,各位,等一等,你们担心的问题,我们都有考虑,不就是铁路和港口吗,不是多大个事,我们那里没有铁路,没有港口,但是我们还是在约定的时间提前赶到了上海。
我当时也是条件反射地说出了这句话。
武诗晴听到我这样说,也就看了看杜总,杜总本已经起身,犹豫了一下,还是又坐下了,见杜总坐下,环美公司的人也就全部再次坐了下来。
孙友福说道,杜总,崔总,我觉得我们既然见了面,有什么事情都可以谈,你们有什么要求尽管说,我们能做到什么地步,你们听一听,如果合适我们就继续谈,如何确实不合适,我们也不强求。
对方的杜总和崔总还是没有表态,武诗晴继续说道,那请你们谈一谈怎么解决交通问题。
孙友福接过话说道:“刚刚我们朝阳同志说了,我们那里是没有火车、港口,但我们到上海也没有迟到,其实没有火车港口是全国大部分地区面临的现实困境。
但我们当地有两家汽车运输公司,我们县在册的大货车就有200多台,这个数据还在以每年20%的速度增长,我们县离省城的火车站只有6个小时车程,离最远的沿海城市码头,也只有24小时的车程,这个数据比大多数地区已经都显出了优势。
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