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正是因为铁路和港口的缺陷,我们县公路运输比较成熟,我们可以把贵公司的产品作为优先运输项目,200台货车随时待命”
。
武诗晴又说道,那请其他业务部门发言,企业拓展部的经理说道,我们如果新建厂房,需要土地500亩,这500亩土地贵地是否能无偿让我们使用。
孙友福说道,可以给贵公司无偿使用,直至贵公司投产后的第三年,我们再开始象征性收取租金两年,两年过后我们按照我们县属企业的标准收取资金,也就是我们自己人怎么收的,你们就怎么交,但是比我们县属企业待遇更好的是,相当于从建设到正式缴纳土地租金,有五至七年的免费试用期。
企业拓展部的又说道,这个年限可否延长至10年。
孙友福说道,这个要看企业投资的规模,产生的社会效益,如果此消彼长,我觉得不是没有商量的余地。
财务部的又说,我们前期投入,企业压力很大,需要大额贷款,这个贵地可否协调银行,并且提供担保。
孙友福说道,我们相信贵公司是有实力的大公司,前期公司先行投入,做好造价和测算,我们愿意协助企业争取银行提供贷款。
财务部负责人又说,如果让贵地直接借款协助我们建设厂房,在我们盈利后再进行偿还,这样我们企业就不用承担贷款压力,保障资金链的充足。
孙友福说道,如果我们建设厂房,那就相当于我们建设厂房租给你们了,那就不是贵公司的产权,企业的经营不确定性会增大,这样不符合贵公司的利益。
只要贵公司建设厂房,我们会全面性地提供交通道路、电力、水、燃煤等配套项目的建设,这个不用公司花一分钱。
我们在贵地没有资产,贵地能否为我们担保提供银行贷款,又以什么形式提供担保。
孙友福说道,临行前,我们书记和县长给我们做了指示,只要是能够为社会造福,为群众增收的优质企业,我们愿意拿我们当地的县委大楼做担保,给你们提供贷款。
但是我们县有多家优质的县属企业,他们肯定会挡在我们县政府的前面,想方设法提供担保。
当天下午的谈判,持续到了下午五点,整个过程都在围绕贷款和土地租金进行,我们给出的条件并没有让对方满意,我们约定第二天下午继续再谈。
那辆奔驰车将我们送到了门口。
下了车,天已经黑了,这个酒店贵有贵的道理,每个房间都有电话。
草草吃了几个生煎包,孙友福又组织我们开会,今天的谈判看不出结果,对方在利益面前是寸土不让,最为关键的税收问题还没有谈到,我们心里并没有底。
最后,由孙友福代表我们直接向李叔作了汇报。
李叔说道:“嫌货才是买货人,多大个事呀,我老李出了两个徒弟加上两个乡长还搞不定?以后只要不是他们不谈了,这点小事不要打电话,说罢,又补充道,记得自费给我买点本土特产——华子,也不枉我指点你们。”
李剑锋说:这个李尚武,咋啥也没说就要华子,我和孙友福相互看了一眼,笑着说,咋没指点,嫌货才是买货人就是最大的指点。
这华子,该买。
孙友福说道:这谈判不知道要搞多久,这地方太贵了,咱们自己没必要住这么好的地方,一晚上把一个学生娃娃两个月的生活费都睡没了,不就是睡个觉,县里的经费咱要花在刀刃上,明天我们找个离此地不远的招待所。
赵文静说,咱们不在这个地方住,那去哪里住?人家要来接我们,就在这个,咱换了地方,人家咋找咱们,再说,这地方还可以洗澡洗头,多好呀,说着抚摸着自己的一头秀发。
孙友福说,这个好办,咱们找个不远的招待所,早上的时候咱还是到这个地方集合,晚上的时候还让他送到这里,至于文静,你是女同志,我们特殊照顾,你还是住在这里,咱们三个去外面住一个房间就对了。
李剑锋说道,你们说这地方住宿都这么贵,他们把厂房建在这个地方,用工成本其实比在我们老家高多了,在我们老家设个厂,用工节约的钱肯定比交通花的钱多得多。
接连三天,在李叔那句嫌货才是买货人思路指导下,我们又围绕土地租金、税收、贷款等涉及利益的内容上反复拉锯谈判,双方都已经摸到了对方的底线。
这几天已经不是大规模地谈,而是与每一个部门进行谈,直到双方已经谈无可谈。
下午的时候,总经理助理武诗晴找到我们,这几天我们已经打了几次交道,人也混熟了,说话自然也不再那么官方。
武助理说:“他们公司下午会开评估会,虞懂、杜总会听取公司各部门的汇报,公司决策层会现场评估投资意向,如果评估会通过,他们公司会派出现场考察组赴我们县现场考察,如果不通过,就只能给我们说报歉了”
。
这次,我们没有在办公楼大门口等待,而是在专门的会客室,李剑锋一会站一会坐,我虽然内心忐忑但是时刻记住邓叔叔说的,每逢大事,要有静气,沉不住气,就干不成事。
茶水喝了一杯又一杯,厕所去了一趟又一趟。
直到下午五点半,武助理亲自来通知我们,去会议室面谈。
我们四个起了身,相互看了几眼,打了打气。
文静非常贴心,给我们每个人都整理了西装。
孙友福长舒一口气说道:“走”
!
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